Ethan Liew Personal Blog

E-spring , Replace cartridge

2012-01-29T20:13:00.000+08:00

NEC's Android LifeTouch tablet PC

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FPD: Samsung, LG show flexible OLED, e-paper displays

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Samsung Flexible Display Demo at CES 2011

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Galaxy Note Features-3.flv

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Modify your Android Phone (Galaxy Note) (Inc. Sense 3.0 Lock Screen) 1/3...

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Samsung Galaxy Note - Motion, Tips & Tricks I 359GSM.com

2012-01-24T21:52:00.000+08:00

iPhone Internet Tethering - How To Share Internet With Your Computer/Laptop

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Camera: iPhone 4S VS. iPhone 4 (720p/1080p Camera Comparison)

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1080p Test: iPhone 4S VS. Samsung Galaxy SII - Camera Comparison

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iPhone 4S/ iPad 2 iOS 5.0.1 JAILBREAK - GreenPois0n Absinthe

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Flash Player for the iPhone 4 (Tutorial)

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EPIC Glowing Apple Logo Mod for iPhone 4S/4

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iPhone 4S vs iPhone 4: Cameras

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Siri, Who Is The BEST Phone?

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(SIRI) on iPad 2 (Official NEW APP) VERY FUNNY!

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那些年，我們一起追的女孩插曲 - 人海中遇見你

2011-12-31T21:06:00.000+08:00

關於創業，你必須知道的13件事

2011-07-23T19:20:00.002+08:00

Paul Graham是個成功的創業家、程式設計師、知名部落客與科技寫手，多年來他在網路上發表了許多文章分享他對於創業或是科技領域的看法，他在2005年創辦了一家特別的創投公司Y Combinator後，這些文章也成了Y Combinator與所有網路創業團隊的指導教材，其中有一篇Startups in 13 Sentences提到Paul Graham總是跟創業團隊教導一個很重要的原則：

比起讓很多人感到一半的滿意(semi-happy)，不如讓比較少的人感到真正的滿意(really happy)。

這個概念是Paul Graham從Paul Buchheit那學來的（Paul Buchheit是Gmail與Google AdSense產品的發起人與主要開發者），那麼除了這個重要的觀念之外，Paul Graham也思考如果只能給創業團隊10句話，另外9句話會是什麼呢？

後來，Paul Graham歸納出共13個重點，筆者除了試圖將Paul的觀點分享給各位讀者之外，也會融入Inside團隊成員實際在創業中的經驗，希望可以與各位讀者多交流相關經驗。

1. 找到好的共同創辦人(Pick good cofounders)

共同創辦人對於創業團隊來說，就跟你在找房地產時考慮地段、地點一樣重要。你可以改變房屋的裝潢、擺設，但你卻改變不了房子的所在地點。在創業團隊中也是，你的想法、創意是可以很輕易改變的，但把你的共同創辦人換掉卻非常困難。事實上，每一個創業團隊的成功，幾乎都是團隊創辦人在團隊中發揮了作用。

筆者兩次參與創業團隊的經驗，我們都堅信一個信念：「只要這群兄弟還在，我們一定能做出什麼(do something big)」，創業沒有成功不等於失敗，創業沒有成功而直接放棄了才真的是失敗；只要團隊還在，或許只是想法錯了、方法錯了、對象錯了，但如果人是不對的，本質上就已經難以改變。

2. 速度要快(Launch fast)

速度要快的原因並不是說要讓你的產品盡早接觸市場，而是你必須真的將想法付諸實現後並推出產品，你才真的是在創業並實踐你的想法，這個過程也才可以讓你真正了解自己究竟做了些什麼，你也會發現或許有些事情你做了但其實是在浪費時間。無論你推出了一個怎樣的產品、創造了什麼價值，重點是早點有機會了解使用者的想法。

速度要快、保持敏捷很重要，郭台銘先生說：

在現今世界上，沒有「大」的打敗「小」的，只有「快」的打敗「慢」的

Joel Spolsky（Joel就是知名的約耳，你或許有聽過約耳談軟體，近來好像翻譯為周思博趣談軟體）也在「邊開火邊移動」(Fire and Motion)一文中這麼說：

對我們這種小公司來說，邊開火邊移動有兩個意義，你必須爭取時間，另外每天都得要前進，你遲早會贏的。

東西會愈來愈好，我們的軟體每天每天都會變得更好，而且客戶會愈來愈多，這就夠了。在我們變成Oracle這種規模的公司前都不用管什麼偉大的策略。我們只要每天早上來公司，想辦法要自己打開編輯器就好了。

3. 讓你的想法持續進化(Let your idea evolve)

讓想法持續進化與速度要快是一體兩面的，試著加快釋出產品的速度並且不斷的調整產品。如果你對於創業的設定就只是把一個一開始看起來很棒的想法實作出來，這肯定是個很大的錯誤。就跟寫作一樣，大部分的想法都是在寫作過程中才浮現出來的。

在實作的過程中，你會發現有更多好的想法持續浮現出來。Time to market很重要，筆者總認為「產品上線後才是另一個開始」、「產品上線後才是真正的開始」，事實上，在我們尚未真正推出產品前，我們做的事情很簡單：關在會議室中假設人們應該會喜歡什麼功能、不喜歡什麼功能。如果能盡早推出產品、持續調整路線，可以讓我們少走些冤枉路，即使是推出產品來證明自己想法錯誤，也是一種收穫、一種讓想法進化的方式。

4. 了解你的用戶(Understand your users)

你可以設想創業團隊所能創造的財富就像個矩形一樣，一邊是你的用戶人數，另一邊是你能改善他們生活的程度。尤其後者是你最能夠掌握的，事實上，你的用戶人數將會取決於你在後者所付出的努力程度。從科學的角度來說，最困難的部份往往不是回答一個問題，而是提出一個問題。創業也一樣，最困難的部份是看到使用者目前欠缺了什麼、需要什麼，身為一個創業者，你越能了解你的用戶，你就越能滿足用戶的需求。這也是為什麼很多成功的創業團隊都是先從打造創辦人自身需要的工具起家。

Inside上曾提過37signals這個成功的創業公司（37signals的37個創業心法），文中也提到：

解決自己的問題會讓你愛上你做的事(Solving your own problem lets you fall in love with what you’re making.)

俗諺也說：

吃你自己的狗食(Eating your own dog food)

筆者非常認同創業團隊可以先從打造一個能解決自有問題的工具開始，因為當我們所創造出來的資訊工具可以有效地解決我們自身的問題時，它或許也可以協助其他遇到相同困擾的團隊，更別說當我們開始進行行銷、銷售，我們更能設身處地的告訴我們的潛在消費者它是如何解決我們的問題的。

5. 讓少數的用戶愛上你的產品，而別讓很多人感到不滿(Better to make a few users love you than a lot ambivalent)

當然在理想的情況下，我們都會希望有非常多的用戶愛上自己所打造出來的產品，但你無法預期能否馬上達到這個目標。一開始你必須小心謹慎地在「滿足一部分潛在顧客的所有需求」與「滿足所有潛在顧客的部分需求」之間進行取捨。建議選擇前者，因為擴展用戶比起提昇滿意度來的容易。而且，更重要的是，如此一來你很難欺騙自己，如果你認為你正在打造一個很棒的產品，目前已經有85分了，你怎麼知道它在用戶眼中其實是70分？或是只有10分？相較之下，你很容易掌握你目前已經有多少客戶。
我們很難讓所有的人滿意，相較之下要讓少數人滿意似乎比較容易，假設已經有10個人對於我們的產品感到滿意，要再找出第11個人似乎也並不是那麼困難。而且，如果一開始設定要直接讓100個人感到滿意，很有可能只要有10個關鍵人物對於產品感到極度不滿，產品也不是沒有被一炮擊沉的可能。

或許，尋找一個適當的小眾市場、分眾或垂直的市場，會是一個比較容易掌握的開始。

“Niche first, world later”，許多知名的網站、產品，最初想要解決的問題都很簡單，以Facebook來說，它最早的定位僅僅是哈佛大學的校友通訊錄網站，在發展的過程中，Mark Zuckerberg很有耐心的一步一步從哈佛大學開始往外擴張，最後成為全球最大的社群網站之一。

這道理就像如果我們只適合打社區棒球隊，但卻硬要跑去打大聯盟，你認為花了大把銀子買票進場的觀眾們會滿意嗎？

6. 在客戶服務上提供一些意外的驚喜(Offer surprisingly good customer service)

顧客們已經習慣了在尋求客服協助時被虐待了。顧客們接觸到的多數公司，都是幾乎壟斷市場而且客服品質非常糟糕的。你或許也曾經因為遇到糟糕的客服而讓你以為客服就是這樣，而讓你在沒有意識到這是多麼糟糕的一件事情時，也提供了同樣品質的客服。不，顯然你必須做個更好，不只是要試著提供「好」客服，更要努力提供「令人感到驚喜」的好客服。盡你所能的讓人們感到滿意，他們一定會感到驚喜的。在創業的初期，試著在可以負擔的情況下提供好的客戶服務，因為這也是個了解客戶需求的好方法。

“Deliver beyond expectation”是筆者與創業夥伴們在打造產品、解決方案時期許團隊能夠達到的目標，總是給予客戶超乎他們預期的，讓客戶滿意並且藉此維繫良好關係，先照顧好既有的客戶，才思考如何拓展業務。

7. 記錄那些你在乎的事情，並且努力改善績效(You make what you measure)

這一招是Paul Graham從知名創業家Joe Kraus（現服務於Google Ventures）那學來的。如果你持續在記錄某些事情的發展狀況，你的潛意識會讓你想要去改善這些事情。例如，你想要增加你的使用者人數，那麼就在牆上貼一張大海報，每天都在上面記錄使用者人數的變化。
如果你發現曲線持續在上升，你會感到很開心；反之，如果你發現曲線正在下滑，你會感到失望。很快的你就會開始注意到究竟是什麼事情影響了這些數據，接著你就會開始做更多有助於提昇績效的事情。當然，你必須搞清楚你真正該關心的數據有哪些，不要本末倒置了。

當然，我們可以選擇土法煉鋼在牆上、白板上記錄這些數據，也可以利用數位科技，例如Google的網站流量分析工具就提供了Dashboard讓我們可以快速了解各個關於流量的重要數據；或是我們也曾經為各位讀者介紹過「使用Web技術打造IT績效儀表板(Dashboard)」，也是一種讓團隊成員們可以即時掌控關鍵數據的方式之一。

8. 錢，省著點花(Spend little)

節省創業團隊的開銷是很重要的。多數的創業團隊在還沒能做出人們想要的東西之前就會失敗，其中最常見的失敗原因就是資金短缺。因此，節省開銷就幾乎等同於速度要快一樣重要。而且，節省的文化可以讓公司保持年輕、活力，就跟人們藉由運動來保持年輕與活力是一樣道理。

每個創業團隊都想追求成功，但最後能被人們認為成功的團隊總是極少數。多數的團隊都沒有成功，如果團隊沒有成功並且瓦解、放棄創業，那麼幾乎就是失敗，也就是說有許多團隊最終都會失敗，因此「避免失敗」成為過去我與夥伴們在創業過程中很重要的目標之一。我們除了節省開銷、降低burn rate之外，我們也試圖建立穩定的營收，等於是開源節流，追求自給自足、損益兩平，避免團隊處在持續燒錢的狀態。

9. 先填飽肚子就夠了(Get ramen profitable)

“Ramen profitable”（Ramen就是拉麵）指的是創業團隊能滿足創辦人們的最低基本生活開銷。這並不是一種可以快速促使你的營運模式成形的方式（儘管理論上是可以的），但這更像是一種對於吸引投資的一種小技巧。一旦你的營收已經跨過了Ramen profitable的界線，這將會有利於改變你跟投資人之間的關係。當然，這也有助於提昇你的團隊士氣。

節省開銷的方式有好幾種，例如租用最便宜的辦公室與伺服器、能不花的錢就不花、所有創辦人都拿最低的薪資（甚至不拿），換句話說或許我們可以更容易達到損益兩平，從帳面上來看公司已經是沒有虧錢，並且在邁向獲利的情況，對投資人來說顯然不會只是把錢丟入一個錢坑開始燒錢，而是在協助團隊進行擴張（或是讓創辦人終於有加薪空間）。

10. 避免分心(Avoid distractions)

我們大概找不到其他因素比起「分心」更容易讓創業團隊招致失敗。最糟糕的狀況就是那些貌似可以幫創業團隊帶來一些營收的副業，包括全職的工作、顧問諮詢、外包案等等。長期來看或許創業團隊可以有更多潛在的機會，但在這過程中你必須為了應付客戶（花錢在你身上的老大們）而中斷你真正重要的工作。事實上，募資也是一種讓創業團隊分心的因素，所以能避免還是盡量避免吧！

目前我與夥伴們確實就處在「找到一些貌似可以帶來一些營收的副業」，包括一般的網頁外包案、顧問諮詢服務、伺服器代管，我們甚至很認真的將這些副業轉為團隊的主要業務內容之一，並規劃出一個部門在未來專門因應這類需求，持續創造公司的基本營收。畢竟，我們對於我們要做的產品究竟能否創造營收，並沒有十足的把握，在避免失敗的前提下，我們還是稍微分心了。

然而，在分心的過程，我們還是比較有結構、有方法的將分心的事情化為各種可以累積的資源與經驗也就是長期來講我們希望這些業務內容是有潛力發展出一些成果的，包括：

我們建置了一套自有的CMS系統，根據多數的外包專案需求，幾乎可以量身打造各類網站，未來更打算將此CMS系統直接進行產品化放在線上提供服務
我們實際導入虛擬化技術來協助客戶建置雲端架構平台，此架構並可直接運用於我們要打造的產品
我們採用一些開放原始碼專案來協助我們管理伺服器、監控伺服器與各類服務的運作與負載狀況，透過這些過程來累積我們管理伺服器的經驗

當然，另一派說法是我們應該避免打工賺錢，專注在產品上，但畢竟我們不希望有任何夥伴在創業的過程因為經濟因素而退出，也不希望公司因為沒有營收而讓大家士氣低落、看不到未來。

有一次筆者與一位朋友聊到所謂創業精神(entrepreneurship)，他給的回答讓筆者印象深刻：

創業最有趣也最具有挑戰的一點，就是即使你不是100%相信你的想法，你還是必須專注、努力去做

或許有了這樣的信念，會讓我們更專注的投入自己真正想做的事情並且有效地避免分心。

11. 不要洩氣(Don’t get demoralized)

創業團隊的失敗原因通常都是因為資金短缺，但背後可能還有更深層的原因：失去焦點，可能是公司給一群笨蛋領導（而且大家給的建議還聽不進去），或是公司給一群聰明人領導，但這群聰明人最後卻洩氣了。投入創業需要的是強大的心理素質、抗壓性，你必須很清楚這點並且小心試圖別被擊倒，就好像你在搬一個很重的箱子時，你也會小心翼翼的彎著你的膝蓋，好讓自己穩一些。

盧彥勳在溫布頓網球賽對上Andy Roddick的最後幾球，憑藉著過人的穩定性與心理素質，讓他即使是遇上這位世界頂尖的網球好手也無所畏懼並且能有一流表現。我認為，可以在最後勝出的關鍵因素在於過人的心理素質，在面對強敵時、面臨低潮時仍能堅定意志、專注的繼續努力。

此外，現在的表現不好，不見得是產品不好，很可能只是時機不對或是運氣不好，或許我們應該要沉得住氣，等待機會的降臨並把握住。「深蓄厚養，待時而動」也是一招。

12. 不要放棄(Don’t give up )

即使你感到洩氣了，也千萬不要放棄。只要不放棄，就還有希望，儘管並非所有事情都可以這麼想，就像有些人就算再努力、堅持再久也沒辦法成為一個好的數學家。但是創業不一樣，只要你夠努力，並且持續調整你的想法。

我很佩服某些創業者，尤其具有強烈領導特質的創業者更是令人欽佩，隨時保持最強的心理狀態與團隊共事，他內心很清楚只要他先倒下了，這個團隊或許也會走入低潮期甚至瓦解，就算公司沒賺錢、最近成績不好，但他始終不放棄，筆者也希望自己可以鍛鍊出如此堅強的心理與領導特質。

說實在，若把時間拉長來看，要五年、十年才能達成的目標與成就，此時此刻的失敗、失意又算得了什麼，今天的一切都是為了更好的明天所做的準備。

13. 失敗的交易就算了吧！(Deals fall through)

Paul Graham從過去創立Viaweb（Viaweb後來以將近5,000萬美元出售給Yahoo!成為後來的Yahoo! Store）學到的經驗之一是對於每一次交易不要期望太高。Viaweb當時有20筆交易是失敗的，一開始前10個客戶他們可能還會希望想些辦法努力一下拉住客戶，在那之後他們就決定不要去管這些拒絕他們的客戶了，就好像是電腦作業系統裡在背景執行的程序，反正他們該消失的時候就會自然消失，就別理了。如果過於指望每一次的訂單可以成交，這對於團隊士氣來說是很危險的，不要指望每一筆交易都成交，因為這是不可能的。

創業過程很有趣，以筆者過去的經驗來說，在創業初期幾乎是要同時當工程師、業務員、研究員，尤其在擔任業務角色的時候，被拒絕的經驗是很常有的，後來針對這種狀況也多見不怪，一方面對於每次的提案已經駕輕就熟可以快速完成一份提案來減少單一專案的事前付出，也就不會感到「花了那麼多時間準備一份好提案結果被拒絕」、避免得失心，另一方面，每次的拒絕都是自我檢討的好機會，讓自己可以持續的修正、調整業務的進行方式與提案內容。

結語：先從了解你的用戶開始吧！

Paul Graham提出的這13點經驗分享真的是很棒，讓筆者也藉此檢視了正在投入的創業團隊，是不是有哪些地方明顯做得不對、做得不好。Paul Graham也說，如果這13句話裡面只能選擇一句的話，他會選擇「了解你的用戶Understand your users.」這是創業團隊要開始創造營收很重要的關鍵。

當然，你必須速度很快、及早讓你的產品上市藉此來了解你的用戶，並且在過程中持續修正、進化你的想法，而且要試圖讓你那可能為數不多的用戶們滿意(really happy, instead of semi-happy)，並且提供給他們超乎預期、感到驚喜的客戶服務，他們會對你的服務與產品喜愛的不得了並且去告訴他們的好朋友，像是「嘿！我上次用了Dropbox，真的是非常好用，趕快來用一下吧！」（Dropbox很好用是沒錯，但筆者相信更多人是為了邀請新朋友加入可以額外得到的250MB，it really works）

事實上Paul Graham給予創業團隊的心法絕對不是只有幾句話、幾篇文章就可以談完的，Inside部落格會持續為各位讀者介紹，如果你有任何心得想要發表、討論也歡迎隨時留言或來信交流。

credit from http://www.inside.com.tw/2010/07/28/startup-in-13-sentences

Jason Fried談中小企業如何賺錢

2011-07-23T19:02:00.000+08:00

[Image Credit]

Jason Fried 是 37Signals 的共同創辦人，您如果讀過「工作大解放：這樣做事反而更成功 Rework」這本書，或者讀過我們前文「37 Signals的差別訂價心法：利潤最大化，而非市占率最大」，就可以知道他一直有一些與眾不同的經營思維，這次，他再度在Inc.的專欄上寫出新的文章「How to make money in 6 steps」，主旨是以他個人的經驗來談如何透過練習來獲得「賺錢」的這項技能，他不避諱的提及賺錢這個有點市膾的話題，但是到底要怎麼賺錢呢，他提出自己的一些看法：

Jason先以學打鼓為例，學打鼓要歷經報名、買器材、練習打鼓、走火入魔的到處敲打，直到熟練而不會停止；以此類推，不管是任何的技能都是用類似的方式不斷的學習而成，不管是作家、音樂家或者是烘焙達人，都是靠著類似的方式達到茁越。相同的道理，如果讀過「異數：超凡與平凡的界線在哪裡？」，也會知道，不管是披頭四或者是比爾蓋茲的成功，都不是所謂的偶然或天才，而是他們早就已經經歷過無數的練習才達成最後的成就。

接著他以自己經營37Signals的經驗為例，它是一個極為賺錢的私人控股公司，不需要人家投資，因為他本身從成立的第一天就是以獲利為前提在經營，他認為自己雖然有財務相關的學位，但是這個學位並不代表會「賺錢」，有任何的技能不代表就等於學會了「賺錢」，學會賺錢這個自立的技能才能夠獲得最終的自由。

接著他以自己的人生經歷提出六點分享：

1. 了解買家在想什麼是成為優良賣家的關鍵（Understanding the buyer is the key to being a strong seller)

在他小時候賣運動用品的時候，就意識到，如果以總部統一說詞稿，用高科技包裝運動用品來說服消費者買單是錯誤的，像是說這個Nike氣墊領先對手幾個世代或者是內含固特異橡膠耐用度倍增，滿滿的科技詞彙只會讓一般人感覺有隔閡；相反的，他注意到人們感覺的是鞋子的外觀、型式以及價格，當然運動名人代言也會加分不少，以這個角度切入銷售，才會成功。

2. 一切都關乎於熱情（it’s all about passion）

在高中的時候，他就去跟伊利諾州申請了一張Reseller的執照以便拿到一些批貨的成本價，而他的心得就是：「要賣那些自己會買的東西」，因為這樣他進像是音響、電腦零件之類的東西，後來還進了些比較危險的東西，像是蝴蝶刀、手裏劍一類的東西，最重要的一課就是，自己喜歡，代表自己的朋友們也大都會喜歡，他能夠很熱情的推薦給朋友，也因此小賺了一些錢。

3. 為什麼以及如何為真的產品收取真的錢（How, and why, to charge real money for real products）

在高三左右的時候，他開始迷上電腦，當時並沒有所謂的網際網路，但是已經有所謂的Freeware以及Shareware，前者就是免費給你用也不打算收錢，而後者主要則是有某些限制的軟體，付費才能獲得完整版（這不禁令人想起Toget這個老站呀..），而他就以自己整理音樂CD的需求，利用Filemaker Pro這套軟體，他創造出一套叫作AudioFile的軟體，然後限制管理25套CD以上就要收費20美金，第一個客戶來自於德國，在90年代初期，他一共因此賺進50,000美金。

他認為，不要怕為好的東西標上價格，人們願意為好東西付錢，如果你真心認為你的東西是好東西，那就賣吧。即便市場上有免費的選擇，即便市場上滿滿的免費。相信人們會為所愛付錢。

所以37 Signals雖然有很多是免費的工具，但他們會為自己的產品標上價格收取費用。另外一堂課是，收費你才會有讓該產品變得更好的動力。一來是你被付錢，被賦予期待，所以會不斷的精進產品，符合更多人的需要。身為一個創業者，更要勇敢面對顧客給的意見，並回應他們。

4. 不同的方式來賺取相同的金額（There are different pathways to the same dollar)

就某種程度，他表達的是彈性的訂價策略，調整訂價模式，取得更好的賺錢方式一直都是必要的。他以十年前仍為接案公司時作為例子，一開始是以時間訂價，但是他發現他越有效率賺越少，所以改成以專案計價；但隨著專案越來越大，金額隨之越大，企業談下來的困難度與時間也隨之增加。

所以他調整收費的方式，稱之為37Signals Express，也就是把某個價值5萬美金，共15頁的專案拆成10階段，每完成一頁再往下一步邁進，每頁收取3,500美金，以此方式，獲得信任，也會有更多的大案子順利推動。而37Signals仍不斷的試驗各式各樣收費的可能，對於他們來說，品牌宣傳T-Shirt可以免費送，但他們希望用19美金賣出，畢竟你可能會把免費的衣服亂丟，但是付錢的就會多考慮一下。

5. 自立更生的真正價值（The true value of bootstrapping）

Jason從小就養成金錢自立的習慣，他認為這是非常重要的，經營事業也是一樣的，強迫自己從第一天就要想到獲利，真正的賺錢入口袋，賺錢不然就回家吃自己（It’s make money or go home）。從另個角度來看，一個被資助的事業，從第一天就是花錢，銀行裡有錢，沒有緊迫的壓力，你的投資者要你雇人、投資或買東西。在某些狀況下，沒有任何賺錢的壓力，聽起來很舒服，但是實際上他認為相當不妥，任何人都可以花錢，但是賺錢才是難的部份，越早接觸這痛苦的一部份越好。

6. 不斷練習的真諦(A word about practicing)

他認為打鼓跟建立一個事業一樣，第一次可能很難，第二次會好些，但第三次就會很上手，經過很多次練習，你總是會上手的。他建議一個很有趣的方式，就是在eBay以及Ceaigslist上不斷的買賣同樣東西。

在台灣，也許你可以利用奇摩拍賣或者Kijiji之類的服務。找一些供給與需求大的商品，像是iPod就是個不錯的選擇，買下它後，然後試著脫手，反覆操作，試圖讓每次交易都能獲利。試著換換標題，改一下商品敘述，調整攝影技巧，把照片裡的商品搭上一些人物或噱頭，盡量嘗試你能夠想到的花招。

Jason樂此不疲，因為他認為這並沒有真正的風險，他建議如果你已經有了某種事業，不要夢想著一個全新的產品線，或者有什麼瘋狂的實驗。而如果沒有事業，這將是你破除紙上談兵的良好方式。

我老是喜歡引用37 Signals以及Jason話語的原因是，他總是能夠以切身且獨特的經驗分享給讀者，告訴世人，網路產業不見得一定都得照著某種路子走，提供屬於好用/堪用的服務並收錢，以特立獨行風格生存並活得自由自在，是他不斷揭示核心宗旨，所以我也再次與各位分享。

credit from http://www.inside.com.tw/2011/03/01/37signals-make-money

想創業嗎？37 Signals的37個網路創業心法

2011-07-23T18:42:00.000+08:00

37 Signals位於芝加哥，提供透過web來使用工作上需要的工具，例如專案管理，通訊錄管理。這是一家賺錢的私人公司，合夥人David Heinemeier Hansson是著名的Web快速開發架構Ruby on Rails的發明者。

37 Signals除了提供技術底層與網路服務外，也寫商業企管書。最新出版的ReWork一書，內容談的是工作與創業的概念新包裝，甫出版就登上美國與英國暢銷書排行榜。筆者還沒機會讀過，但讀到Dharmesh Shah所寫的這篇摘要 -37 Startup Insights， 他整理出了三十七個他最喜愛，對創業者受用的名言佳句。筆者依照Dharmesh的內容，簡單將前十八則譯成中文與讀者共享。英文閱讀能力好的，也可翻譯後面的十九則後留言給大家共享。:D

從37 Signals可學到的37個創業心法

1) 成就大事業不是有個產品或服務就成，而是有自己看事物的角度。

2) 做計畫是讓你對你無法掌控的感覺可掌控的活動。（讓你自我感覺良好）

3) 做事時你才擁有最多的資訊，而非完成前。

4) 幾年前不可能的事今天都簡單了。

5) 失敗不是成功的先決條件。（成功之母不一定是失敗）

6) 事前不需設定你會變得多大。（不用預先限制自己的成功）

7) 不要坐在那裏等別人完成你想要改變的事（坐而言，不如起而行？）

8) 評估你完成的產品品質，不須假手他人，可以自行完成的。（自己看最準）

9) 解決自己的問題會讓你愛上你做的事

10) 重要的是你做的事，不是你想的，說的，或計畫的

11) 當你急切的想要某個東西，你就會生出時間（做）了。

12) 要創業的最佳時機永遠等不到。（所以不用＂等＂）

13) 創＂業＂，不是創造一個＂創業＂。（生意是根本，開公司或相關行為是其次）

14) 你需要的是＂下決心＂的策略，而不是＂退出＂策略。（創業人都會想怎麼賣掉來＂退出＂）

15) 大公司說的多，做的少。

16) 可以是個做到一半的產品，但不能是半吊子的產品。

17) 如何卓越？打掉還不錯的部分就成了。

18) ＂現實環境＂是個不願持續嘗試的藉口。

19) The big picture is all you should be worrying about in the beginning. Ignore the details.

20) Decide. You’re as likely to make a great call today as you are tomorrow.

21) The longer it takes to develop, the less likely it is to launch.

22) It’s the stuff you leave out that matters.

23) Focus on substance, not fashion. Focus on what won’t change.

24) When good enough gets the job done, go for it.

25) When you make tiny decisions, you can’t make big mistakes.

26) Pour yourself into your product.

27) You rarely regret saying no but you often regret saying yes.

28) Better your customers grow out of your product, than never grow into them.

29) You can’t paint over a bad experience with good marketing.

30) All companies have customers. Fortunate companies have audiences too.

31) Instead of out-spending your competitors, out-teach them.

32) Let customers look behind the curtain.

33) Leave the poetry in what you make, there is beauty in imperfection.

34) Marketing is not a department, it’s the sum total of everything you do.

35) Don’t hire for pleasure; hire to kill pain.

36) Don’t make up problems you don’t have yet.

37) A business without a path to profit is a hobby.

credit from http://www.inside.com.tw/2010/06/10/37signals

走上創業之路的你，應該避免的18件事（中）

2011-07-23T18:41:00.000+08:00

前言

Paul Graham是個成功的創業家、程式設計師、知名部落客與科技寫手，多年來他在網路上發表了許多文章分享他對於創業或是科技領域的看法，他在2005年創辦了一家特別的創投公司Y Combinator後，這些文章也成了Y Combinator與所有網路創業團隊的指導教材。如果你對於Paul Graham或Y Combinator還不了解，可以先從以下兩篇文章開始閱讀：

在走上創業之路的你，應該避免的18件事（上）我們已經跟各位讀者分享了六件應該避免的事情，如果有任何指教或討論，歡迎透過 twitter.com/deduce 與我聯繫。

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7. 選了一個錯誤的平台(Choosing the Wrong Platform)

除了雇用了不好的程式設計師，選擇錯誤的平台也是必須避免的問題。

舉例來說，很多在2000年.com泡沫化時期的新創公司，都是使用Windows作業系統。微軟已經收購Hotmail多年後仍一直使用FreeBSD作為Hotmail提供服務的作業系統，其主要原因大概是因為Windows的作業系統無法有效率地處理Hotmail整個系統營運時產生的系統負擔。如果Hotmail的創辦人當初使用Windows作業系統，大概也是早就爆炸了。（不過顯然微軟在近幾年，伴隨著Hotmail的改版與Windows系統提供Web服務的效能改善，目前的Hotmail前端服務是直接由ASP.NET技術與Windows Server在提供的）

PayPal，全球知名的線上信用卡金流系統，在當年合併X.com時，新任的CEO想要將平台從Unix架構的系統轉換到Windows架構，即使PayPal的共同創辦人Max Levchin很明確的指出如此的系統轉換，在架構上的延展性不過只是多了1%的效益，新任的CEO還是決定要進行轉換。不過最後的結果是PayPal沒有換掉他們的Unix架構系統，而是將CEO換掉。

在這邊談所謂「平台」是個很模糊的字眼，平台可以是作業系統、開發用的程式語言或是以某個語言打造出來的開發框架，選擇任何的平台決定了你所能得到支援與可能面對的各種限制。這就像蓋房子一樣，如果你一開始就決定你要蓋茅草屋，也選擇了一支擅長蓋茅草屋的團隊、採購了相關建材，在房子蓋好之後，除了砍掉重練，你大概很難房子升級為台北101。

關於平台最可怕的一點是，總是有一些看起來很棒、後勤支援完整的方案可以選擇，但實際上你選擇了它們之後卻足以摧毀你的事業，像是90年代的Windows、Java Applets都是很顯著的例子，尤其Java Applets在當時看起來好像是一種在線上提供服務很好的方式，誰知道當時選擇Java Applets創業的團隊後來幾乎全部都掰掰了。

你如何選擇一個正確的平台呢？最常見的方式是先找到一個好的程式設計師，讓他來幫你做決定。如果你本身不是個好的程式設計師，或是你找不到好的人選，一個方法是去看看頂尖的資訊科學系在他們的研究案中都用了哪些架構、平台，或許你可以找到不錯的答案。

前幾天我有個大學同學跟我說他想創業，找了一個兼職的夥伴開始用ASP.NET來打造他們心目中的好網站，我對於ASP.NET這個選擇感到些許的不安。我在過去幾年曾經利用ASP.NET開發過網站，我認為ASP.NET與.NET Framework、Visual Studio有其優勢，甚至在後來微軟也發展了ASP.NET MVC向知名的Web開發框架致敬（例如Ruby on Rails），加上Silverlight、Windows Azure Platform（微軟的雲端運算平台），在Web軟體開發上看似有完整的體系、後勤支援，然而，我認為對於一個資金不是那麼充足、技術不是那麼成熟的團隊來說，選擇ASP.NET所直接面對的問題可能就是大量的授權費用與系統建置費用。儘管微軟現在也很聰明地推出了BizSpark這類方案來推廣微軟技術、贊助新創事業，但長期來講，選用方案這個議題肯定是要很小心的。

我對於技術、平台、框架的選擇有以下的看法：

技術、平台或框架的成熟度
成熟度的檢驗指標可以從技術面深入探討，這部份要仰賴團隊的技術夥伴依照過往的經驗與專業能力，再加上對於目前各種框架的研究與分析、比較，以及是否有可供參考的最佳實務(Best practice)、是否已經有成熟的生態系(ecosystem)來提供各方面的完整支援，包括相關的技術知識、經驗與相關產業的支援。
另外，可以比較直觀的觀察打算採用的方案，目前是否已有成功案例或被知名的組織採用。例如，今年在Web領域很熱門的話題就是NoSQL相關的技術實作，其中由Facebook發起、目前是Apache基金會主持的開放原始碼專案Cassandra，其用戶包括了Facebook、Twitter、Reddit、Rackspace等知名廠商。另一個直觀的指標是目前發展的程度，同樣以Cassandra為例，儘管已經有知名網站採用，但目前版本發展到0.6.4版，就軟體專案來說其實還是很年輕、還有一段路要走，例如Flowdock前陣子就從Cassandra換到MongoDB，因為Cassandra用起來還是有些問題。
此外，就建置網站來說，需要具備各種專業知識，一個網站從無到有涵蓋的問題極為廣泛，其中在技術面又涉及了HTML/CSS/JavaScript、伺服器端語言、資料庫等基本問題，接著你可能必須要有版本控制系統、自動部署系統、伺服器與服務監控系統才能讓產品的開發與維護變得輕鬆，為了讓網站得以配合流量的成長，又涉及了擴充性、延展性的問題，你所選用的開發框架是否已經有對應的解決方案，這些都是要思考的問題。
整體投入的成本（短期、中期、長期都要考慮，從長計議）
包括採用方案的一次性成本、長期維護的成本、系統擴張的成本、開發的成本、尋找各種資源的成本、是否有授權的成本，甚至是在中長期才發現要轉換到不同的平台上時所需考慮的轉移成本。例如採用微軟ASP.NET，開發團隊每個人都要使用Windows作業系統，並且安裝Visual Studio才能進行開發，如果考慮到團隊的分工方式，甚至還要採購更完整的Visual Studio版本（例如提供給DBA、PM、Architect的專屬功能）；產品開發過程，還涉及到是否要採購足夠的SQL Server授權（SQL Server又是架設在Windows Server上，又有另一筆費用），產品本身提供服務的伺服器又是一筆費用。
花了這些錢之後，還要考慮到，同樣10萬元等級的伺服器，使用Windows作業系統與Linux作業系統所能提供的服務能耐，以及進行各種架構規劃時所需耗費的成本，包括建立Scalable Architecture或High Availability的成本，甚至你想部署到現在所謂雲端運算的平台上（例如Amazon的EC2），使用Windows跟Linux的費用與選擇性，都是可以直接在網路上找到答案的。
不是說用微軟方案就是錯的，但你必須知道這些能掌握的變因就在眼前，你是否有足夠的能力、人才、資源、金錢來駕馭這樣的架構與方案，倘若你的資金充沛、開發團隊超強、產品超強、業務超強，使用微軟方案可以讓你在短、中、長期都不需要擔心這些問題，那當然是很好的選擇。但我們目前比較窮，開放原始碼的方案可以讓我們在一開始的支出少一點，除非你已經很肯定開放原始碼的方案長期來講，路會走不下去，否則這應該是比較保險的方案。（在關於創業，你必須知道的13件事中也提到錢，省著點花）
另一個思考的方式是：目前世界上成功或知名的網路創業公司，採用ASP.NET提供服務的有哪些？與使用其他方案的團隊比較起來，比例又是如何？為什麼他們選擇採用特定的方案呢？

那麼，何謂選擇一個正確的平台呢？我們可以參考一個實際案例：網路創業實例：意外起飛、24小時累積10,000名用戶的Rapportive（關於Rapportive的服務介紹，您可以參考Rapportive：讓你的Gmail擁有Social CRM功能）

你永遠不會知道流量何時會湧進你的網站。過去如果建議你應該把系統的延展性做好，通常是個不好的建議（為了做到scalable，通常必須多花一些時間與金錢），但現在是雲端運算的時代，事情已經不一樣了。

想要擁有一個可隨時延展的架構(scalable architecture)，你只要選對廠商(hosting provider)就可以做到。

Rapportive的服務是放在知名廠商Heroku上，對於突然湧進的流量只需要增加Dynos的數量（Heroku提供服務的基本單位），基本上你是不需要修改你的程式的。

Rapportive採用Ruby on Rails作為主要的開發框架，使用Heroku作為提供服務的平台並且可處理延展性並省去部署系統或自行負擔系統管理成本等問題造成的麻煩，讓工程師可以將大部分的精神與時間放在產品本身的研發上。同時，以Ruby on Rails來講，各種關於網站經營本身相關的知識也都可以找到許多最佳實務的參考與對應的解決方案。倘若你使用ASP.NET，或是你使用PHP而經驗不是那麼豐富，在網站創業之路上會走許多冤枉路。

選擇一個正確的平台、正確的開發框架，不僅會讓你少造許多輪子，甚至有許多框架都是因為前輩經驗的精華才搭建起來的，善用這些經驗，可以讓自己的功力大大提昇、避開許多不必要的錯誤。

8. 推出產品的速度太慢(Slowness in Launching)

任何規模的公司都會面臨產品難產的問題，產品似乎永遠沒有做完的那一天，或是每做完一個段落就發現後面還有更長的路要走。軟體開發就是如此，你的軟體永遠都是85分的完成度，你總是必須努力的繼續打造你的理想產品並且釋出某個階段的產品給使用者。
產品推出速度要快的理由之一是快會迫使你在每個階段都完成一些事情，在你真的把產品做出來之前什麼都是假的，如果你很努力並且持續很快的在做一些事情，你至少可以看到一些事情逐漸完成；在我們尚未真正推出產品前，我們做的事情很簡單：關在會議室中假設人們應該會喜歡什麼功能、不喜歡什麼功能，但一切也都僅僅是假設罷了。當然，另一個產品開發速度要快的理由是你必須盡早推出產品，才能盡早了解你的使用者如何看待你的產品。

速度要快的原因並不是說要讓你的產品盡早接觸市場，而是你必須真的將想法付諸實現後並推出產品，你才真的是在創業。這個過程也才可以讓你真正了解自己究竟做了些什麼，你也會發現或許有些事情你做了但其實是在浪費時間。無論你推出了一個怎樣的產品、創造了什麼價值，重點是早點有機會了解使用者的想法。

創業團隊對於產品推出的時間點一再延遲總有各式各樣的藉口，這些藉口通常就跟人們在日常生活中用來推托各種事情的理由一樣。不過，就算你認為你的產品已經100%完成，你是否就會馬上發佈你的產品呢？

導致產品上市之日遙遙無期的原因，除了總是有一些藉口之外，可能還有一些具體的問題，像是工作效率不彰、沒有真正釐清要解決的問題、害怕必須去面對使用者、害怕產品發表後必須面對的評論、一次想做的事情太多、過度的完美主義等等。不過，幸運的是，如果你可以強迫自己跑快一點，你在面對、處理這些問題時，顯然都會有比較簡單的權宜之計。

總是有人認為微軟推出的產品（作業系統、軟體）不完美，但或許就是因為這些不完美，導致了使用者有更多需求產生，也造就了微軟持續打造新產品的動力；此外，在商業競爭的考量下，微軟如果無法適時推出產品以符合市場期待或是回應競爭對手的產品發展策略，就有可能失去大片江山。例如微軟的Silverlight在1.0時期實在很差（或許到現在也沒多好？），但當時如果沒把握時機推出，或許新釋出的Flash版本會在當時的新聞報導、網路圈佔盡鋒頭。

我們同樣以Rapportive的實際案例來看他們的經驗：

其實Rapportive並沒有想要這麼早推出產品，一夕爆紅真的是意外。但是事後來看，早點推出產品是真的滿有幫助的。使用者回饋的訊息很快就塞滿整個論壇，開發團隊很快就知道到底人們喜歡什麼、不喜歡什麼，而且也確實可以根據這些回報，決定接下來開發的先後順序。如果你沒有早點推出產品，你很可能做了不對的事情，而且你會很晚才發現這些事情做錯了。就算你做的事情都是正確的，你沒有早點推出產品也可能讓其他人搶先一步，佔盡鋒頭。所以，早點推出產品吧！

速度要快、保持敏捷很重要，郭台銘先生也勉勵過：

在現今世界上，沒有「大」的打敗「小」的，只有「快」的打敗「慢」的

9. 太早推出產品(Launching Too Early)

因為「推出產品的速度太慢」而失敗的團隊數量大概是「太早推出產品」而失敗的團隊數量的上百倍，但是太早推出產品也是我們必須注意的重點，因為你也有可能太早推出產品。針對太早推出產品可能帶來的主要危機是你在自砸招牌、自毀名聲，很有可能你推出了一個產品，也找到了一些初期的使用者，但因為產品實在不怎樣，這些人就再也不使用了。

很可能只要有10個關鍵人物對於產品感到極度不滿，產品也不是沒有被一炮擊沉的可能。

尤其某些初期的使用者，都是在網路上極有影響力的專欄作家、趨勢觀察家、部落客，他們的口碑影響到千千萬萬個使用者，你的團隊、你的產品是否都會因此被打上問號，是必須很謹慎面對的議題。

所以，到底是要做到什麼程度才能推出產品呢？Paul Graham在Y Combinator給予創業團隊的建議是這樣的，試著思考到底產品開發的策略、計畫為何，並且確定兩個重點：

產品對於創業團隊本身來說是很有用的
產品的設計是可以逐步擴充，接著儘速完成

這兩個重點對於Paul Graham以及很多程式設計師來說，經常也是在開發軟體的過程中很重要的思維。如果產品本身對於創業團隊本身來說就很有用，至少這個產品不是毫無用武之地的，因為至少你們已經擁有第一個客戶，也就是自己。很多成功的創業團隊都是先從打造創辦人自身需要的工具起家。

還是再次強調，Inside上曾提過37signals這個成功的創業公司（37signals的37個創業心法），文中也提到：

解決自己的問題會讓你愛上你做的事(Solving your own problem lets you fall in love with what you’re making.)

我在關於創業，你必須知道的13件事中也提到：

創業團隊可以先從打造一個能解決自有問題的工具開始，因為當我們所創造出來的資訊工具可以有效地解決我們自身的問題時，它或許也可以協助其他遇到相同困擾的團隊，更別說當我們開始進行行銷、銷售，我們更能設身處地的告訴我們的潛在消費者它是如何解決我們的問題的。

這兩點我們陸續跟讀者分享，這真的是很重要的一件事情。記住，試著思考究竟最終的大目標是什麼，接著將這個大目標拆解為許多的小目標並且寫下來，接著一步一步將這些小目標完成。實現這些小目標的過程對於提昇團隊的士氣非常有幫助，同時間你也會更清楚你正在做的產品，接下來還有哪些事情要進行。

記住：如果初期的使用者來試用你的產品，他們並不會期待你的產品可以解決所有問題，你的產品只需要解決特定問題即可。

10. 根本不知道要把你的產品賣給誰(Having No Specific User in Mind)

如果你不了解你的使用者，你就不可能做出使用者喜歡的產品。之前有提過，多數成功的創業團隊都是先從解決自己的問題開始。或許這其中是有跡可循的，你能從創業過程中累積的財富，會與以下兩件事成比例：你有多麼了解你正在解決的問題；你最了解的問題是否源自於自己的需求？

當然，這都只是理論，我們應該反向來說：如果你正在解決的問題是你根本不了解的呢？

有滿多的創業團隊都會進行假設，假設某些使用者會想要使用他們所打造的產品（事實上根本不知道是誰、是哪些人）。那麼，創業團隊自己的成員呢？這個產品他們自己會想用嗎？如果他們自己都不想用，那麼客戶在哪裡？你是想找到哪一種人？青少年？對在地活動感興趣的人？或是要找企業用戶？何謂企業用戶？哪一種企業用戶？加油站嗎？電影工作室？還是國防工業承包商？

你當然可以打造一個產品給某些人用，而不是給自己使用。事實上Paul Graham過去就是打造了這樣的產品（Viaweb，電子商務網站），但你應該要知道，這麼做是很危險的。

想像你正在開飛機，你必須有意識的操縱你的控制桿，而不是只是依賴直覺，同時你還必須透過各種儀表來掌握目前的狀況，正在創業的人，儀表板對你來說就是這些使用者的態度，你在設計產品的時候必須顯得有經驗、有方法一些，你不能再憑藉直覺判斷或猜想什麼應該可行、什麼不可行，你必須找到使用者並且試著評估他們對於產品的看法，你才知道這台飛機目前的狀況如何、該開往什麼方向、是否合乎自己的預料。

所以，如果你想做的產品，你自己不是用戶，那麼你必須趕快找到你的用戶，並且弄清楚你的使用者在想什麼，他們要的是什麼，讓他們試用看看你在做的產品（進行焦點訪談、封閉測試）。如果你找不到這些人，或是你也無法了解他們，那你很可能飛錯方向了。

如果你找不到用戶，很有可能是兩種情況：

你的產品、你的創新都不正確，根本沒有人要用，根本沒有你想像中的需求存在，或是你必須去創造出需求
你所設定的需求存在，只是還沒找到那群人罷了

如果是後者，你應該試著去找出那些人，但你也不能一廂情願的相信那些人存在，其實是不存在。如果是前者，你必須早點意識到這件事。

盡早推出產品、持續調整路線，可以讓我們少走些冤枉路，即使是推出產品來證明自己想法錯誤，也是一種收穫、一種讓想法進化的方式。

Vinod Khosla是Sun Microsystems的共同創辦人之一，他擔任過昇陽的董事長與CEO，目前從事創投工作。他曾經說過：

問題越大，機會也越大，沒有人會付錢請你解決不是問題的問題。
(Any big problem is a big opportunity. If there is no problem, there is no solution, and no reason for a company to exist. No one will pay you to solve a a problem that doesn’t exist.)

如果你所做的產品沒有解決任何問題，是不是意味著沒有人需要這個產品？你所做的產品是以什麼方式創造了價值？這是非常值得思考的問題，如果你的產品沒有解決問題、創造價值，那麼誰會花錢來買你的產品呢？

創新工場的創辦人李開復老師曾經說過：

創新本身並不重要，有用的創新才是重要的。

如果你對於你的產品創新，是深信不疑的，那麼你是否過於固執？如果你認為你的產品創新，是需要時間或是方法來教育使用者並創造出需求的，趕快找到使用者來驗證這件事情。

11. 募集的資金太少(Raising Too Little Money)

在美國，多數成功的創業團隊會在某個時間點募得資金。就好像前面談到多數成功的創業團隊都有不只一個創辦人一樣，從統計數據來看，能在某個時間點募得資金似乎也是個能否成功的指標。那麼，你們應該募得多少資金呢？

創業團隊的募資金額是以時間來衡量的，每個在一開始不賺錢的創業團隊（或說是幾乎每個創業團隊在一開始都不賺錢），在資金燒完並且決定喊卡之前都會有一段時間，這就好像你開著一台飛機在跑道上準備升空，你必須隨時搞清楚「你距離跑道盡頭還有多遠？」，隨時提醒自己當你們到了跑道盡頭的時候，只有飛機順利升空或是直接撞毀，你能做的就是在到達跑道盡頭之前盡力加速，達到應有的表現。

募得的資金太少，意謂著你可能沒有足夠的資源讓你起飛，如果現有資源足以讓你起飛，起飛後你想飛得多高又是另一個問題。通常你應該會想要飛得更高，例如你目前只有想法，你需要更多的資源讓你做出產品原型；如果你已經有產品原型，你需要資源來發表產品；如果你已經發表了產品，你會需要顯著的成長。當然這要看你的投資人願意投入多少資金，在你的產品還沒開始獲利之前，你必須能夠說服你的投資人。

所以如果你打算從投資人手上募得資金，你至少要取得足以讓你邁向下一步、飛得更高的金額，不管你是在哪個階段。幸運的是，募資成功後，錢要怎麼花、下一步到底是什麼，都是你可以決定的問題。Paul Graham建議一開始在這兩點都設定低一點的目標，不要因為募得資金就因此花了一些不必要的錢，記住你一開始的目標，趕快建立出一個穩固的產品原型，這會讓你擁有最大的彈性。

我認為，如果能募得的資金實在不多，不如別募資吧！這道理在關於創業，你必須知道的13件事中也提過：

我們大概找不到其他因素比起「分心」更容易讓創業團隊招致失敗。最糟糕的狀況就是那些貌似可以幫創業團隊帶來一些營收的副業，包括全職的工作、顧問諮詢、外包案等等。長期來看或許創業團隊可以有更多潛在的機會，但在這過程中你必須為了應付客戶（花錢在你身上的老大們）而中斷你真正重要的工作。事實上，募資也是一種讓創業團隊分心的因素，所以能避免還是盡量避免吧！

12. 花太多錢(Spending Too Much)

其實要搞清楚你是花太多錢還是募集到的資金太少並不容易。如果你的資金燒光了，這兩種說法都可以是你錢燒完的理由。唯一可以幫助你理性判斷到底真正原因是哪個的好方法是跟其他創業團隊做比較。不過當然，如果你募來了500萬美金，而且還把這些錢都燒光了，那應該是你花太多了。

燒太多錢已經不如以往常見，創業團隊似乎已經學會一些事情，例如在一開始應該要珍惜現有的資金，錢要省著點花，創業是出來打仗、上戰場的，不是開了一間公司來享受、到處跟人家炫耀說自己創業了，但其實可能沒多久這間公司就倒閉了。

不過，以Y Combinator來說，沒有一家旗下的育成團隊有錢花太兇或是募集到不夠資金的困擾，不只是因為Y Combinator投資的錢不多（所以創辦團隊其實沒什麼錢好花），而且Y Combinator旗下團隊通常都可以成功募集到一些資金。

將資金燒完其實有一種很常見的狀況：雇用了太多人。這種情況還會讓你有二次傷害，除了是每個月要燒的資金、人事成本會提昇之外，太多人會讓你向前跑的速度變慢，所以你會持續燒錢的時間也因此變得更久。Fred Brooks在人月神話一書中就有提到這個狀況。通常Pual Graham給Y Combinator育成團隊在人才招募上的建議有三點：

能不要招人就不要招人
試著利用公司的股票、選擇權之類的條件來招人，而不是只用薪水來吸引人才；因為你應該會希望你能找到那些願意投入創業並且實際付出自己專長的優秀人才，透過這點他們會更願意投入並且承諾
只找兩種人：第一種人就是負責寫程式的，第二種人是出去找到你的使用者的。一開始創業的你，只需要這兩種人。

credit from http://www.inside.com.tw/2010/08/18/the-18-mistakes-that-kill-startups-2

走上創業之路的你，應該避免的18件事（上）

2011-07-23T18:08:00.000+08:00

走上創業之路的你，應該避免的18件事（上）

別因害怕被球K到，而選擇安全、競爭少的市場 (圖片來源：jenny818)

前言

在關於創業，你必須知道的13件事中，我對於避免失敗有以下的看法：

每個創業團隊都想追求成功，但最後能被人們認為成功的團隊總是極少數。多數的團隊都沒有成功，如果團隊沒有成功並且瓦解、放棄創業，那麼幾乎就是失敗，也就是說有許多團隊最終都會失敗，因此「避免失敗」成為過去我與夥伴們在創業過程中很重要的目標之一。我們除了節省開銷、降低burn rate之外，我們也試圖建立穩定的營收，等於是開源節流，追求自給自足、損益兩平，避免團隊處在持續燒錢的狀態。

在團隊建立的第一年，我們避免失敗的具體作為是開源（包括接案、擔任顧問）、節流（減少任何不必要的開銷、能省則省），並且試圖建立一套讓公司自給自足的生存之道；換句話說，我們在第一年累積了一些基礎，包括技術、業務、資金等各種經驗，到了第二年，就像在關於創業，你必須知道的13件事中所提到的產品上線之後才是真正的開始，我們團隊的第二年才是創業真正的開始。

在第二年，我們的具體目標則放在以下幾個重點：

建立團隊、培養革命情感、打造正確的團隊工作模式我們一直到快滿一年才開始認真思考團隊擴編的問題，我個人認為主要原因有兩點：一是因為過去信心或資金不足，面對要尋求新夥伴加入又有很多期待，例如要富有熱情、最好是即戰力、肯放下安逸的工作與生活投入創業公司；二是有一陣子我甚至認為我們人不必多，或許兩、三個人就夠了。以我們目前同時打造產品並且持續靠產品以外的業務創造營收的模式，兩三個人鐵定是不夠的，如果打算專注投入在產品本身，那就應該跑快一點，在資金燒完之前就要有產品並且把產品賣出去，開始創造營收，或是證明產品到底是對的還是錯的。
尋求新夥伴的基本條件，我認為最重要的是對團隊本身以及團隊要做的事情（理念、使命、願景）有認同感，而找到新夥伴之後，我認為首要任務是培養革命情感，除了內心深處與嘴巴上對於團隊的認同之外，要能用具體行動來實際投入、參與。在這過程中，打造正確的團隊工作模式更是對於網路創業團隊來說很重要的，例如建立一致性的開發環境讓工作團隊有共同的語言，或是將經常重複的工作自動化(Don’t repeat yourself)避免人為操作出現的疏失，同時可以讓團隊成員們將時間、精神投入在最有價值的事情上。
打造產品
在產品真正推出之前，你我的產品都只是一個整天掛在嘴邊講、連個影子都沒有的美好幻想，如同關於創業，你必須知道的13件事中所提到的，你必須真的將想法付諸實現後並推出產品，你才真的是在創業，在此之前，我們嘴邊在說的產品只不過是個在會議室、實驗室中對於市場、人們的需求充滿著美好憧憬的一個幻想罷了。所以，儘管所謂第二年才是真正的開始，實在開始得有點晚，但在團隊可以自給自足、不怕餓死、避免失敗的前提下，我們總算要將腦海中美好的幻想化作實際的產品，來接受市場的考驗了。
把產品賣出去創業的目標通常是想要做些事情來改變一些事情，如果想賣產品，但產品卻賣不出去，一切都會變成空談，所以儘快將產品做出來、接受市場考驗之後，即使是賣不出去，也可以自我檢討幾件事情：是市場不對？時機不對？價格不對？產品設計規劃不對？或根本是自己能力不足，不懂得找到對的人、用正確的方式包裝產品、用對的方式賣出去，或是自己根本不適合賣產品？
如果產品成功賣出去了，會有更多的問題值得探討，包括有沒有辦法賣得更好、提高利潤、找到更多顧客、建立成功案例、尋求合作機會、如何改進產品、產品經營與行銷策略等等，又是另一個新的開始。
避免重蹈覆轍
在第一年小心翼翼的避免失敗之後，我認為在第二年更重要的是避免重蹈覆轍，從過去自身工作的經驗、參與創業的經驗、觀察其它創業團隊的經驗，那些讓你感到不安，甚至是已經被證明是失敗的案例都應該小心，任何可能導致失敗的因子可能都只是很小的點，但累積起來就可能導致團隊走向失敗。
避免重蹈覆轍的觀察，可從各種經驗進行歸納，例如某個產品沒有成功，到底是因為產品本身有問題、目標市場設定錯誤、行銷策略有誤、銷售策略與定價方式不對、時機不對、團隊不對、投資人不對，還是另有其他元素，透過各種個案的分析、前輩的經驗來協助自己檢視團隊與正在努力的事業，肯定可以成長許多。
此外，別人的成功經驗固然很棒，但就我們這些距離失敗很近、成功很遙遠的普通人來說，似乎是比較不切實際，或許從失敗經驗來學習會是比較實在的作法。導致別人失敗的原因很可能也導致我們失敗，但那些讓人成功的原因卻未必可以讓我們也成功，畢竟，讚美別人、解釋別人的成功，或是讓成功的人們解釋自己的成功是相對簡單的事情，但對我們來說，避免失敗都來不及了，更別說在一開始就想著要複製別人的成功經驗。

有一本書《真希望我20歲就懂的事》裡面Tina Seelig是這麼說的：

我們不需要第一次就做對。
在人生中，我們有很多機會做各種實驗，以各種令人訝異的新方式，重新組合我們的技能和熱情。
(we don’t have to be right the first time. Life beyond school presents each of us with many opportunities to experiment and recombine our skills and passions in new and surprising ways.)

事實上，失敗是人生學習過程中很重要的一課。正如同演化是一連串嘗試和錯誤的實驗一樣，每個人在人生的跑道上也不免偶爾會偷跑或跌跌撞撞。成功的關鍵就在於你能否從經驗中記取教訓，帶著新知識重新出發，繼續前行。
(it is acceptable to fail. In fact, failure is an important part of life’s learning process. Just as evolution is a series of trial-and-error experiments, life is full of false starts and inevitable stumbling. The key to success is the ability to extract the lessons out of each of these experiences and to move on with that new knowledge.)

如果是我們自己已經犯過的錯，或是別人犯過的錯，最好就不要再重蹈覆轍了，我們不需要第一次就做對，但我們應該試著以不同的方式組合那些會讓我們感到興奮的元素，無論是你的優秀創業夥伴還是好想法，得以發揮出最高的價值。

避免重蹈覆轍對我們來說，就跟一開始要試圖避免失敗一樣重要，Paul Graham對於創業團隊應該避免的錯誤，歸納出了很棒的18點經驗，這也是本文想要分享的主要重點：走上創業之路的你，應該避免的18件事。討論是什麼因素讓創業團隊失敗，這就跟討論是什麼因素讓創業團隊得以成功一樣（所有會失敗的原因都避開了，你就會成功嗎？），其實是個大哉問，本文試圖從Paul Graham寶貴的經驗中結合筆者目前誤打誤撞、邊開火邊移動的心得來與各位讀者分享、討論這些議題，你可以透過 twitter.com/deduce與我交流。

延續在關於創業，你必須知道的13件事中最後提到的重點，最重要的事情就是了解你的使用者、做出他們想要的產品或服務，如果你所做出來的東西沒人要，最終就會走向失敗，也因此，本文要談論的18件事，大致上都還是圍繞著「了解你的使用者、做出他們想要的產品或服務」這個重點；此外，注意，這並不是一份「所有可能導致你失敗原因的清單」，這是把那些你可能掌握的失敗因素列出來，還有一些你不能掌握的因素，例如是無能為力的問題或是你的運氣不好。

1. 只有一個創辦人(Single Founder)

你是否有觀察過有多少成功的創業團隊是只有一個創辦人？即使我們找到幾個一開始只有一個創辦人的例子，像是Oracle或是Dropbox，你會發現他們最終都還是會冒出好幾個共同創辦人來。像Dropbox當初在申請加入Y Combinator的育成投資計畫時，所謂的團隊也是只有Drew Houston，但後來還是冒出了共同創辦人Arash Ferdowsi來擔任CTO。

成功的創業團隊通常不會只有一個創辦人單打獨鬥，這絕非巧合。那麼，難道只有一個創辦人錯了嗎？

這其實可以從幾個面向來探討，首先是創辦人本身不想找到其他創業夥伴，還是根本找不到？假使創辦人的點子真的超棒，那為什麼無法說服身邊任何一個朋友或是其他人加入創業團隊呢？

這其實是個警訊，代表幾種可能：

點子本身其實不好
創辦人的點子其實很好但是不會表達
創辦人只有點子卻沒有執行能力
因為這些朋友太了解創辦人了，知道這傢伙大概搞不出什麼名堂來

好吧！就算這創業點子超棒、創辦人也很有能力，朋友們都錯了、都誤判情勢，那麼一人創業還是有劣勢存在，一人創業這件事情本身就有很高的難度，一個好的創業點子只是第一步，即使你一個人可以處理好所有的工作、各種雜務，你接下來還是會需要夥伴來跟你一起腦力激盪、針對你的愚蠢決定、錯誤決策適時的給予建議，在你低潮、失意或是某些事情漸漸出問題的時候拉你一把、給你一些鼓勵。

而且，更重要的是，一個人自行創業必須要有很強的心理素質，足以忍受長期的孤單，不會有人跟你一起分享喜怒哀樂、一起腦力激盪或是拉你一把。可是，如果你今天是一個團隊，一開始就有其他夥伴，在團隊建立初期你們就會漸漸凝聚團隊精神(esprit de corps)，革命情感、同儕力量是人性最具有威力的力量之一，當你們擁有革命情感，團隊中每個人都會想著我不能讓我的朋友、夥伴感到失望，如此凝聚起來的力量將會是很可觀的，倘若你只有一個人，你是找不到這種感覺的。

革命情感對我們來說真的很重要，畢竟一個人再強，也是會有脆弱的時候，在夥伴失意、低潮的時候拉他一把，或許哪天換你失意了，你的夥伴也會跟你一樣，伸出他的手拉你一把的。

2. 選錯地方創業(Bad Location)

在美國來說，新創公司總是出現在那幾個特定的地方，Silicon Valley(矽谷)獨佔鰲頭，接著有Boston, Seattle, Austin, Denver以及 New York。其他地方大概所剩無幾，即使是在紐約的人均創業人數大概也只有矽谷的二十分之一。

這是個很有趣的問題，為什麼某些城市就是能成為創業家的聚集地，其實答案或許會跟某些產業總是集中在特定的城市一樣，以創業來說，可能是：

因為專家都在這
因為這些地方的標準比較高
因為這裡的人也都在創業，會比較有同理心，知道你在幹嘛
你想要找的人也都在這，無論是想要找創業夥伴或是招募員工
相關的產業也都在這
你遇到的人可能也都跟你一樣正在創業，而且搞不好想搞的生意還是同一套

在台灣來說，我對於選錯地方創業的感覺比較沒那麼強烈的體會，一方面是我就住在台北，很多展覽、研討會、社群交流聚會、創業家聚會、比賽、新創事業發表會、選秀大會等等都在台北，可能沒有實際體會過其他縣市的朋友是否因為這點而明顯感受到創業風氣與資源的不足；另一方面是我覺得台灣其實也不大，不同城市之間的距離與風氣儘管有差異，但應該也不致於像美國落差這麼大。

曾經有個住在矽谷的朋友跟我說

在矽谷的創業風氣真的非常興盛，你在咖啡廳、餐廳所遇到的每個人可能都正在自行創業或是參與創業，甚至有些人是已經擁有成功創業的經驗，仍持續的在創業。
而且，當大家都在創業的時候，你並不會覺得自己在創業這件事情很奇怪；當大家創業也都還沒賺錢的時候，你也不會覺得自己的團隊沒賺錢很奇怪，因為大家都沒賺錢；當某個團隊募集到大筆資金，準備擴編、實現更棒的計畫時，對於每個團隊來說都是一種鼓舞，因為下一個可能就是我們了！

不過，假使「地點」本身對於你的團隊來說不是那麼重要，我覺得至少要弄清楚同業們的動態，然後在還沒賣出產品前、還沒賺錢之前，很清楚的知道在創業這條路上的你們並不孤單，有很多人跟你們一樣正在默默努力著，期待自己的成果可以為這個世界帶來一些小小的改變。

3. 選擇一個過小的利基市場(Marginal Niche)

多數在申請加入Y Combinator的創業團隊都有個共通的問題：為了避免競爭，選擇了一個很小又有點模糊的利基市場。

Paul Graham舉了一個很簡單的例子，如果你有看過小朋友打球，你會發現在某個年齡以下的小朋友會怕球。當球朝向這些小朋友飛過去的時候，本能告訴他們應該閃開，才不會被K到、才不會痛。Paul Graham說他自己在八歲時打棒球並擔任外野手，每當有球飛向他的時候，他總是閉著眼睛並高舉著他的手套，然後希望不要被球K到。

選擇一個利基過小的市場來創業，基本上就像Paul Graham在八歲時打棒球的接球策略。怎麼說呢？小孩子接球的時候因為怕被K到所以把眼睛閉起來，其實是沒有用的，你只是遲早被K到的問題，而且球在飛行的路線也不是你能決定的。

新創團隊為了避免競爭，你很可能會想說哪一塊市場我們不要做，這樣就不會有人跟我們競爭；或是什麼功能我們不要做，這樣競爭對手才不會學著我們做些什麼，這通常是一種無意識的結果：我們為了避免競爭，無形中影響了某些決定，但事實上競爭對手會怎麼做，就跟飛球一樣，如果它會K到你，那只是遲早的事，而且你也控制不了。

因此，別害怕面對競爭，勇敢張開眼睛、把球接住，因為總是逃避、害怕競爭並不會讓你想出更多、更好的點子，只會讓你處於被動狀態、等著被球打到。而且，或許可以換個角度思考：如果別人要創業，會怎麼做呢？你的競爭對手，接下來會怎麼做呢？

4. 從別人的想法，衍生而來的想法(Derivative Idea)

很多想要加入Y Combinator育成創投計畫的團隊，提出的產品概念都是模仿自那些已經存在的公司。這當然是一種創意或靈感的來源，但這並不是最好的創意來源。如果你觀察那些成功的創業團隊，很少是從模仿其他創業團隊的概念開始的。

那麼，他們的概念又是從哪來的呢？通常都是從團隊的創辦人們，自行發現某些特定且尚未被滿足的需求。

Paul Graham最早創辦Viaweb時（Viaweb後來以將近5,000萬美元出售給Yahoo!成為後來的Yahoo! Store），想要打造一個線上商城，那個時候還沒有線上購物的概念，當時你能在網路上買東西的少數管道其實都是找網站顧問、公司手工打造的網站，也就是可能根本沒有動態網頁、資料庫的存在。Paul Graham的團隊當時認為，如果線上購物的概念漸漸成形，那麼是不是就可以利用軟體、程式來產生這些原本手刻的網站？

很直觀、很簡單的概念，你最該試著去解決的問題就是會對你產生影響的那些問題，例如蘋果電腦的共同創辦人 Steve Wozniak當初也只是想要一台電腦；Google的創辦人 Larry 與 Sergey 當初也只是因為他們在網路上搜尋不到他們想要的內容；Hotmail的創辦人Sabeer Bhatia與Jack Smith也只是因為他們工作的時候沒辦法收發信件。

在關於創業，你必須知道的13件事中也提到：

很多成功的創業團隊都是先從打造創辦人自身需要的工具起家

創業團隊可以先從打造一個能解決自有問題的工具開始，因為當我們所創造出來的資訊工具可以有效地解決我們自身的問題時，它或許也可以協助其他遇到相同困擾的團隊，更別說當我們開始進行行銷、銷售，我們更能設身處地的告訴我們的潛在消費者它是如何解決我們的問題的。

Inside上曾提過37signals這個成功的創業公司（37signals的37個創業心法），文中也提到：

解決自己的問題會讓你愛上你做的事(Solving your own problem lets you fall in love with what you’re making.)

所以，不要只是想著把Facebook這種社群網站做出來，試著做出一些Facebook會忽略的差異化功能，並且從不同的面向來尋找、思考更多的想法與創意。不要只是照著那些已經解決某些問題的公司，把他們的問題再拿出來解一次，試著找出更多等著被解決的問題並且構思怎樣的公司可能可以解決這些問題，人們總是在抱怨的問題有什麼？你覺得你可以做些什麼？

Inside作者Sting也曾寫過一篇創業：勿告訴投資者你的公司做的就像xxx公司也提醒了我們不要只是做一個跟某公司一樣的公司，從核心價值來看，到底提供的關鍵要素為何、有什麼不一樣、差異在哪，都是很重要的。

我常常問我自己與夥伴們：我們解決了什麼問題？我們創造了什麼價值？

這兩個很根本的問題是我認為使用者會買單的基本要素，延伸出來的問題還包括，如果我們解決的問題別人已經解決的很漂亮，我們還需要去做這件事情嗎？哪裡還有不滿意的地方？我們還能怎麼做？

5. 固執(Obstinacy)

在某些領域，通往成功的方法就是不管遇到任何挫折，你必須非常清楚你想達到的目標，並且堅信你可以辦到。不過很可惜的是，在創業這條路上並非如此。

對於你的目標有所堅持並且能成功的例子可能是得到一面奧運金牌或是在大學時期拿到八次書卷獎，因為決定這些事情是否可以達成的變因是比較容易掌握的。創業比較像是科學，多數時候你是跟著線索在走的，而且走一步算一步，你不知道後面還有多少挑戰在等著你。

所以不要對於你原先的計畫過於執著，因為你執著的點可能根本就是錯的。多數成功的創業團隊最後做出的成功產品或服務都跟原本想做的不太一樣，不一樣的程度甚至可能到看起來根本是另一間公司了。你必須為可能出現的好想法、創意隨時做好準備，一旦機會來臨或許就是改變的時候。當然，放棄你原本的想法是最困難的。

不過，對於新的創意、想法保持開放的態度也是要有限度的，如果你的團隊每個禮拜都有新的想法，每個禮拜都想做不一樣的事情，這也是很致命的。那是否有什麼方式來檢驗自己的想法是否正確、合理呢？一個方法是新的想法本身是否代表了某種程度的具體進展？如果新的想法出現時，你可以將之加諸在既有的產品、想法上，那麼或許其實你是在一個收斂的過程，你並不是持續的發散你的想法，維持在剛創業的腦力激盪階段並總是推翻過去的想法說：嘿！我們不要做Facebook了，我們改做Google吧！如果你總是持續重複在這種重新啟動的過程，這肯定不是個好現象。

如果你不確定你的想法對不對、好不好，最好的方式就是：問問你的使用者吧！如果你發現新的想法讓你的使用者感到非常興奮，那麼或許這一招你是賭對了。

我常說：知道跟做到是兩回事，你我大概都知道只要學期總平均96分就有機會拿書卷獎、百米跑9.8秒就有機會拿到奧運金牌，但能不能做到又是另一回事。

創業過程中無法掌握的變數實在太多，每一天或許都在改變，如果能徹底認清自己的能耐、手頭上可運用的資源、承認自己的不足與缺點，或許會早點從春秋大夢中醒來，不再執著於或許已經不能再走下去的路。當然，此時此刻走不下去，有可能只是時機的問題，過兩年再來、換一群人再來，都有可能，所謂的執著也不一定只是針對想法本身，針對時間點、時機問題，或是執著於一定要跟這群人一起打天下、執著於一定要做B2B/B2C/C2C任何一種模式、執著於一定要靠收費或是廣告賺錢，這些可能都是不必要的執著。

Facebook在台灣的崛起改變了很多事情，包括影響了一些公司做行銷的方式，或是改變了某些公司在做的產品。其中像是funP團隊、meeya團隊，從原先在經營推推王、funP麻吉、meeya校園社群人脈網，也都做了大幅的改變，將團隊過去對於網路生態、社群網站以及網路行銷等各方面的知識與經驗，轉而投入社群行銷與整合行銷方案的事業。我相信，對於funP、meeya來說，投入網路創業的初衷不曾改變，只是現階段做的方式不同、戰場不同，沒人知道會不會哪一天funP推推王或meeya校園人脈網再度崛起。

6. 雇用了不好的程式設計師(Hiring Bad Programmers)

如果團隊的創辦人之中就有程式設計師，這是很好的，畢竟在開發產品、服務的過程中，有關於技術方面的細節與經驗都可以親自掌握，即使接下來雇用了不是很好的程式設計師，在緊要關頭，創辦人還是可以親自來完成工作。

不過，Paul Graham回想起從1990年之後所看過的新創團隊，尤其是從事電子商務的創業團隊，最容易招致失敗的主要因素就是雇用了不好的程式設計師。這些公司幾乎都是生意人、商人所一手創辦的，他們總認為只要有個聰明點子之後，雇用個程式設計師來將之實現，就可以一切搞定了。事實上這說起來簡單，但實際上是非常困難的（而且幾乎可以說，不可能就這樣搞定），因為這些商人們沒辦法分辨程式設計師的能力、經驗優劣，而且通常這些商人很難找到最優秀的那群程式設計師，因為沒有一個程式設計師會想要找一個只是負責把某個商人的想法實現出來的工作。

而且，這些商人在尋找夥伴加入時，商人們可能會選擇那些他們以為優秀但其實不然的程式設計師（例如擁有幾張微軟認證，比起沒有微軟認證的，他們可能會覺得擁有認證的程式設計師比較優秀）。之後，商人們會開始感到疑惑：「為什麼我的團隊就好像二次世界大戰的轟炸機，但我的競爭對手，他們的團隊就好像開著最新的噴射機一樣？」這樣的創業團隊就好像某些大公司一樣，跑得不快、像是恐龍一樣，但又沒有像大公司擁有某些既有的市場優勢。

所以，如果你不是個程式設計師，你又該如何判斷你眼前的這個人是不是一個優秀的程式設計師呢？你唯一能做的大概就是請一個你的優秀程式設計師好友幫你面試、選人。

我自己也是個程式設計師，因此在判斷團隊夥伴、新夥伴在程式設計相關經驗的能力時，至少能以自己過往的經驗與觀察，建立一個判斷優劣的相對指標，並且藉由團隊的專業分工與持續學習、成長，讓每個參與開發的夥伴都可以漸漸成為更好的程式設計師。

然而，如果你不是程式設計師，你必須小心處理可能找到不好的程式設計師的情況。你的新創事業程式設計師的選擇，具體來說可能會有以下幾個要考慮的問題：

程式設計師在學習新技術、探索新技術的能力如何？如果程式設計師只能運用現有的能力，通常來說是一定不夠的。
程式設計師本身的開發經驗如何？是否熟悉物件導向開發？是否使用成熟的開發框架？使用開放原始碼的經驗如何？慣用的語言，是哪一派的程式設計師？（.NET派、Java派、PHP派或是Ruby派、Python派等等）是否擁有維護系統的經驗？慣用的資料庫？Design pattern的經驗？系統分析、設計的經驗如何？是否有做過測試導向開發或撰寫測試程式的經驗？
如果是開發網站，對於HTML、CSS、JavaScript、跨瀏覽器相容性、Web標準、SEO等議題是否有認識，是否使用MVC架構開發網站？維護網站的經驗為何？了解HTTP通訊協定的內涵與運用方式嗎？
如果是開發一般桌面應用程式、手機應用程式，相關經驗又為何？
程式設計師對於資訊系統的穩定性、安全性、延展性等議題的認知與相關經驗
程式設計師除了寫程式之外，是否還有其他經驗？例如系統架設、伺服器管理、資安議題與各種問題的排除經驗
程式設計師過去在產業、相關系統或產品的經驗如何？是否有產業知識(domain knowledge)或相關背景知識(know-how)？處理細節的經驗如何？是否曾經歷過一個產品的完整生命週期？

如果是一個身經百戰、經驗豐富的程式設計師，或許可以幫上你更多的忙；但如果你只能找到一個比較沒經驗的程式設計師，你或許必須要有心理準備：很多事情必須靠自己或其他夥伴。

Thanks and creadit from http://www.inside.com.tw/2010/08/13/the-18-mistakes-that-kill-startups

Eight Gifts That Do Not Cost A Cent

2011-04-13T23:30:00.004+08:00

Eight Gifts That Do Not Cost A Cent

The Gift of Listening:
But you must really listen. No interrupting, no daydreaming, no planning your response. Just listening.

The Gift of Affection:
Be generous with appropriate hugs, kisses, pats on the back and hand-holds. Let these small actions demonstrate the love you have for family and friends.

The Gift of Laughter:
Clip cartoons. Share articles and funny stories. Your gift will say, "1 love to laugh with you."

The Gift of a Written Note:
A brief, handwritten note may be remembered for a lifetime, and may even change a life.

The Gift of a Compliment:
A simple and sincere, "You look great in red," "You did a super job" or "That was a wonderful meal" can make someone’s day.

The Gift of a Favor:
Every day, go out of your way to do something kind.

The Gift of Solitude:
There are times when we want nothing better than to be left alone. Be sensitive to those times and give the gift of solitude to others.

The Gift of a Cheerful Disposition:
The easiest way to feel good is to extend a kind word to someone, really it’s not that hard to say, Hello or Thank You.

Frustrated ?

2011-03-30T10:49:00.000+08:00

The 'L I T T L E ' things.

People who Survived 9/11

The head of a company survived

9/11 because his son started kindergarten.

Another fellow was alive because it was

his turn to bring donuts.

One woman was late because her

alarm clock didn't go off in time.

One was late because of being stuck on the NJ Turnpike

because of an auto accident.

One of them

missed his bus.

One spilled food on her clothes and had to take

time to change.

One's
car wouldn't start.

One went back to
answer the telephone.

One had a
child that dawdled

and didn't get ready as soon as he should have.

One couldn't

get a taxi.

The one that struck me was the man

who put on a new pair of shoes that morning,

took the various means to get to work but before he got there,

he developed a blister on his foot.

He stopped at a drugstore to buy a Band-Aid.

That is why he is alive today.

Now when I am

stuck in traffic,

miss an elevator,

turn back to answer a ringing telephone,

all the little things that annoy me,

I think to myself,

this is exactly where

God wants me to be

at this very moment.

Next time your morning seems to be

going wrong,

the children are slow getting dressed,

you can't seem to find the car keys,

you hit every traffic light,

don't get mad or frustrated;

God is at work watching over you.

May God continue to bless you

with all those annoying little things

and may you remember their possible purpose.

p/s: just dig out this old time email content which is some how very meaningful and may change your way or attitude in life

世乱见忠臣，临危见真情

2011-03-28T02:44:00.000+08:00

话没错，我却…错了。

AH Wiring

2010-12-14T09:27:00.000+08:00

How things going to proceed.......

Experience needed.....

Tired

2010-12-05T22:41:00.002+08:00

T.I.R.E.D ... really tired ... w.h.y ..

an-inspirational-story

2010-11-24T15:41:00.002+08:00

http://www.weddinggirl.ca/blog/2010/11/22/the-wedding-an-inspirational-story-on-living-loving-and-laughing-against-all-odds/

Nothing gonna change my love for you

2010-11-02T13:03:00.002+08:00

If I had to live my life without you near me
The days would all be empty
The nights would seem so long
With you I see forever oh, so clearly
I might have been in love before
But it never felt this strong 

Our dreams are young and we both know
They'll take us where we want to go
Hold me now, touch me now
I don't want to live without you. 

Chorus 1
Nothing's gonna change my love for you
You oughta know by now how much I love you
One thing you can be sure of
I'll never ask for more than your love. 

Chorus 2
Nothing's gonna change my love for you
You ought to know by now how much I love you
The world may change my whole life through but nothing's gonna change my
love for you. 

If the road ahead is not so easy
Our love will lead the way for us like a guiding star
I'll be there for you if you should need me
You don't have to change a thing
I love you just the way you are. 

So come with me and share this view
I'll help you see forever too
Hold me now, touch me now
I don't want to live without you. 

Chorus 1, Chorus2, and Chorus 1 again 

INSTRUMENTAL 

Chorus 2, Chorus 1, and Chorus 2 again

Life is short

2010-11-01T22:23:00.000+08:00

Life is short...

Time passed too fast...

Thank you aunty tsui lan and wish all your family fine.

Wishing for friends

2010-10-07T09:22:00.000+08:00

Lot of good news from good friends on their wedding.. more than 8 events round the corner..

It will be very precious moment for you all.

Good to hear that and wishing all the best to you all!

聽海

2010-10-03T14:20:00.001+08:00

原来你什么都不要/张惠妹

2010-10-03T14:20:00.000+08:00

迪克牛仔 - 有多少爱可以重来

2010-10-03T14:19:00.000+08:00

王傑 - 忘了你，忘了我

2010-10-03T14:17:00.001+08:00

王傑 - 一場遊戲一場夢（張曼玉演出）

2010-10-03T14:17:00.000+08:00

黃品源-你怎麼捨得我難過

2010-10-03T14:16:00.001+08:00

任賢齊 - 心太軟

2010-10-03T14:16:00.000+08:00

Quote

2010-08-23T22:47:00.000+08:00

婚姻要走得长长久久，不走味，唯有七件事：彼此迁就，彼此包容，彼此接纳，彼此相爱，彼此顺服，彼此宽恕，彼此忍耐

Long lasting Marriage, not stale. Seven tips which are mutual accommodation, mutual tolerance, mutual acceptance, mutual love, mutual obedience, mutual forgiveness and mutual tolerance

上帝，就在細節之中

2010-08-09T22:01:00.000+08:00

■ 沒出息的事／龜毛到天堂　　‧王文華

「細節」像「過節」

日本人出了名的龜毛，但這其實是優點。他們總能把食衣住行中的小事，變成大
事。把細節，處理成像在過節。難怪大家喜歡去日本，因為在那裡，平凡百姓，只要
花一點錢，都可以享受天王待遇。

最近去了日本一趟，看到很多龜毛的例子。會心一笑的同時，我想：在台灣，若我們
也能這樣龜毛地對待彼此，該有多好！

會說話的販賣機

回時報悅讀網首頁

先講食，超市賣的蔬菜不只有「生產履歷」，還有生產者的姓名和照片。一方面加強
生產者的責任感，另一方面增加消費者的親切感。超市的冷藏區，為了確保恆溫，每
小時會有工作人員來檢查溫度，並且記在表上，讓消費者對產品的新鮮，絕對放心。

該冷要冷，該熱也要熱。街頭的自動販賣機，有賣熱的飲料，讓晚歸的上班族，多一
份暖意。日本的販賣機還會說話，你拿了熱飲，它會用日文或中文跟你說：「下午工
作要加油喔！」

日本人對溫度的講究，延伸到每一個領域。馬桶要溫的、公共廁所的洗手水要熱
的，甚至連日航經濟艙的餐盤上，還加了一小塊熱石頭，為那鉛筆盒大小的餐盒，略
盡綿薄的保溫之力。

講到飛機餐，每次空姐問你吃魚還是吃雞，你是不是都在不確定成品到底是如何的情
況下回答了？日航體諒到這種心情，於是給你一塊墊板，上面兩張照片，一張魚
餐，一張雞餐，讓你一目了然。經濟艙都如此周到，頭等艙更不知何等龜毛！

蟑螂凝固了

談談住吧。東京人的家很小，但小得有尊嚴。以馬桶來說，保溫也就罷了，用完後站
起來，它會依你坐在上面的時間，自動估算要沖多少水出來。使用者完全不必動
手，就可乾淨離開。

廁所是蟑螂出沒的地方，我們通常是用殺蟲劑噴，再拿一張衛生紙，戰戰兢兢地包起
來丟掉。為了不讓你「戰戰兢兢」，日本人發明了一種殺蟲劑，噴出的凝膠碰到蟑螂
會立刻凝固，像蛹一樣把蟑螂包覆，這樣掃或抓的時候，就不覺得那麼惡心。

浴室裡一定會有牙刷。買牙刷時，你會不會不知道軟毛、中毛、硬毛的差別？更別說
不同廠牌對軟、中、硬的定義也不一樣。在別的國家，只有碰運氣了。在日本，牙刷
像化妝品，拆封一支讓你摸摸看。很合理不是嗎？但也只有龜毛的日本人想得到。

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單身貴族學《論語》

除了食衣住行，育樂也很重要。再小的嗜好，都有雜誌。喜歡針線的可以訂《拼布手
藝俱樂部》，喜歡飾品的可以看《珠珠配件雙周刊》，喜歡養魚的可以看《快樂熱帶
魚誌》月刊，喜歡散步的可以買《散步達人》，光散步不過癮就來看看《山與溪
谷》月刊（創刊80年了）。不喜歡走路，就坐在火車上看《鐵道Fan》。肚子餓了，就
看看《麵包職人專業誌》充飢。

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我單身，所以買了給單身者的《一個人》雜誌（創刊10年），封面故事竟然是怎樣從
孔子的《論語》中，學到自處的智慧，如「四十不惑」、「吾日三省吾身」。每天反
省自己什麼呢？也許可以想想我們對待自己、對待別人，有沒有像日本人設計產品時
那樣體貼？那樣周到？那樣堅信每個人都值得過好日子，而我們要幫助自己和別人做
到。

揮著黃旗過馬路

講到行，有些日本車的頭頂會裝「感恩尾巴」，車子插入另一車道時，駕駛可操縱那
尾巴搖一搖，向後面讓你插進來的車表示感激。

回時報悅讀網首頁

我沒車，坐地鐵。地鐵人擠人，但不會聞到旁人的體味。因為消除體味的產品很
多，市場區隔很細，甚至有專門替銀髮族消除體味的香水。

到機場的巴士，要坐一個半小時。上車前會問你到哪一個航廈，不同航廈，行李上貼
的標籤的顏色不一樣。標籤一張綁在行李，另一張給乘客。巴士先到第二航廈，所有
第二航廈的行李都下車，地勤人員一一跟下車乘客比對標籤。

萬一有行李沒被領走，就代表行李主人在車上睡著了。那主人就是我，當工作人員上
來對標籤時，我才發現該下車了。在別的國家，我一定坐過站了。

不只是坐巴士有學問，走路也一樣。日本人喜歡抽菸，但為了保護不吸菸者的權
益，東京人多的街頭不准抽菸。不過畫定專用的吸菸區，癮君子仍有自己的天地。

除了不吸菸者，行人也需要保護。學校附近街道的紅綠燈旁設置「橫斷旗」，你穿越
之前，在這個路口拿起一支黃旗，揮動著過馬路，讓來車清楚地看到你。穿越之
後，便把黃旗放到那邊的路口。有這麼嚴重嗎？我們台灣人會問。但對日本人來
說，生命就是這麼嚴重！

幸福來自於小事

回時報悅讀網首頁

日本人對於生活
的每一個細節，都體貼到了極致。讓不富裕的凡夫俗子，也能過得方便、舒適、優
雅、愉悅。有錢人最大的優勢，不也就是這四點嗎？日本人的龜毛，把有錢人的生活
方式普及化了。

我們都在追求幸福。持久的幸福感，不是來自於一件革命性的大事，而是來自於無數
家常的小事。碰到白馬王子，不會從此過著幸福快樂的生活。反而每天讓自己過得幸
福快樂，任何人都是白馬王子。

同樣的道理，過好的生活，不一定要賺一筆大錢，然而能用那些錢做一件大事（如買
豪宅或名車）。豪宅也有蟑螂，名車看到「橫斷旗」也得停下。過好的生活，應該是
在食衣住行每一件小事上更細心、更講究、更精緻、更深入。

每個人都可以過好生活，好生活的本錢不在銀行，而在心態。給你幸福的不是情
婦，而是太太。把每一個細節過好，我們就上天堂了。難怪19世紀的法國作家福婁拜
說：「上帝，就在細節之中」。善於向國外取經的日本人聽懂了這句話，他們找到了
細節中的上帝，把大家帶上了天堂。

Justice Pao

2010-08-07T21:40:00.000+08:00

Justice Pao series is so touching and meaningful.

Though just a a short preview yet it's really a good movie. Especially the movie stories.....

Let it flow - Stephy Tang (鄧麗欣)

2010-08-04T21:59:00.001+08:00

Quote

2010-07-28T23:59:00.000+08:00

Great marriage is not finding a right person to love but to love the person you found.

Another Special Day

2010-07-27T23:22:00.000+08:00

Another special day...

Nothing Gonna Change My Love for You

2010-07-17T15:20:00.002+08:00

不要认为自己没有用 Everyone has its own strength

2010-07-17T15:18:00.000+08:00

Spec

2010-07-15T22:06:00.000+08:00

Spec broken, it is a very meaningful spec to me.

Tough to change a frame is not expensive,
but i still using the old frame event tough frame already a bit scratches.
Just change the right glass.

Learning how to take care a spec too.

Happy Birthday

2010-07-09T10:28:00.000+08:00

Happy Birthday to honey.

Wish to cheer you up and hope you like the gift. =)

One more gift still to be retrieved when it is time ya. It is a big gift ya.

Also a big day to my dad, Happy Birthday to my daddy too!
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decision

2010-07-08T00:04:00.000+08:00

choose to take some time and give the best or to give basic now and take times to update to better ?
i need more time...

愛很簡單 Love Is 'Simple'

2010-07-06T23:59:00.000+08:00

月亮代表我的心 The Moon Represents My Heart

2010-07-06T23:56:00.000+08:00

下一个天亮 The Next Dawn

2010-07-06T23:53:00.000+08:00

: )

2010-06-30T08:39:00.002+08:00

Today is a very good day!

work hard in silent days

2010-06-23T21:50:00.000+08:00

work hard in silent days

life so unpredictable so unexplainable so explainable

missing her much

2010-05-17T22:52:00.000+08:00

really miss her much.......really hard to keep this feeling...... the song so touched, she love me so much, she concern me so much, so do i...... i knew i miss out a lot of thing previously which suppose not to be an excuse.... i really appreciate everything you did for me... hope she is fine... hope she is getting greater in her carrier.... i miss her smile.... i miss her everything so much... i really appreciate and love her... i am working hard for better live of our future, it does take times.....i am improving my self to be a better man... appreciate your guide much.... i will take care my self and home.... if need any help do let me know........ please take care too..... miss you much... you are always on my mind... i really hope for the day..........

Happy Mother's Day

2010-05-10T00:09:00.000+08:00

Happy Mother's Day

This year I din't back home town celebrate. Wish my mom and grad ma have a nice dinner.

Joining my uncle's family to celebrate mother's day....

First night overnight at uncle house......

I miss her so much..... Hope she will give me a chance....

Raining days

2010-05-07T17:08:00.000+08:00

Just not feeling well. and this feeling is NOT NICE...

I understand how you feel previous months.... Not I really meant....

Hope previous mentioned sms still work-able... I have to, can be a better me.....

I wont let you suffer any more... I learned.... I really love you.

I am so weak this 2 weeks.... Just cant control the sadness....Everything is a past...

I have to be better me.... I promise... I m learning...

Really need a better time management...

What I can do ? only can do my best and wishing...

Life up and downs, learn to accept the unchangeable, change the change-able, work up solutions together to go to the end together

2010-04-29T23:28:00.001+08:00

Life up and downs, learn to accept the unchangeable, change the changeable, work up solutions together to go to the end together, should be the real meaning of couple life

I Promise seriously to change my attitude

2010-04-29T01:39:00.000+08:00

I am very sad and hate my self for my bad attitude which I not really realize what I did wrongly and really no meant to hurt you.

Now I clearly understand my mistake and promise to change it!!!!!

I cant really sleep because I Love You very much.

I Promise seriously to change my attitude and not to hurt you!!!!

I will work hard to make my business a success and marriage you to be my wife.

I Love You and Miss You so much !

I will work out what I promise to make you accept me.

黄道吉日查寻

2010-03-20T12:45:00.000+08:00

http://nongli.911cha.com/yi_Y2013_M4_%E6%89%AB%E8%88%8D.html

http://www.jfbcn.com/calendar/2010_10.htm

http://love21cn.msn.com.cn/nongli/

黄道吉日与民间节日

2010-03-20T11:20:00.000+08:00

1......择日（择吉）概论择日是指选择时间（年、月、日）与和空间(方向或方位)，以时间为主，其价值取向是吉祥--有利无害，其根据是玄学，其目的在于趋吉避凶。

择日有一套复杂而又神秘，奇特的方法，这套方法既与其他方术相互渗透又衍变出多个体系。

最常用的婚嫁择日是以干支历法为基础，附以八卦，九星，二十八宿，十二神，六曜，天干地支，五行，并根据年，月，日，时各系统的神煞(吉神凶煞)进行推算，以判定应行之事的时间和方位之吉凶宜忌，从而趋吉避凶。

黄道吉日神煞 , 有年月日时之分，各有所主，
吉日的选择主要是对日的选择，就象算命术一样重视日干，
但吉日的选择并不是不顾年，月，时的吉凶，而要相互观览，综合选择。

黄道黑道神煞有青龙，白虎，明堂，天刑，朱雀，金匮，天德，玉堂，天牢，元武，司命，勾陈。

选择术将 青龙，天德，玉堂，司命，明堂，金匮称为六黄道，
所谓黄道吉日就是这六神所在的日子。
这六神所值日的那一天--黄道吉日，指百事吉利，不避凶忌，万事如意。

2..... 月建十二神 ----------- 日历上每日 建除满平定执破危成收开闭 --- 十二神吉凶历家 以建除满平定执破危成收开闭凡十二日周而复始观其所值，以定吉凶，每月交节则叠两值日，其法以月建上起建，与斗杓所指相应，如正月建寅，则在寅日上起建，顺行十二辰是也。

>>> 曰:
正月建寅，则寅为建，卯为除，辰为满，巳为平，主生，
午为定，未为执，主陷，
申为破，主衡，
酉为危，主杓，
戍为成，主小德，
亥为收，主大备，
子为开，主太阳，
丑为闭，主太阴。

>>>曰：
建为岁君，为元神，为吉凶众神之主帅。
可坐不可向，其在山在方，叠吉星则大吉，叠凶星则大凶。

除为四利太阳，小吉。
满为土瘟，为四利丧门，又为天富，小吉。
平为三台，又为土曲，大吉。

定为岁三合，为显星，吉。又为地官符，畜官，次凶。

执为四利之死符，又为小耗，凶。
破为岁破，为大耗，大凶。

危为极富星，为谷将星。为四利龙德，吉。

成为三合，吉。又为飞廉，又为四利白虎，小凶。
收为四利福德，小吉。又为八座，小凶。
开为青龙太阴，为生气华盖，上吉。又为四利吊客，小凶。

闭为病符，凶。

按月建十二神, 除危定执成开 --------为吉，建满平破收闭 --------为凶。

3........如何正确使用你手中的日历择吉术是我国的传统文化，但我国古代遗留至今的择吉方法很多，择吉的书籍更多。

特别是现在广泛流行的“日历通胜”，品种版本繁多，内容各异，有的甚至完全相反，那么为什么会这样呢？

这是因为我国历代择吉方法不同，各出版日历的机构采用的版本不同所致，

由于现在普遍使用日历通书，许多人便认为：要做某一件事，翻查日历注宜某事，且不逢冲，便认可该日是吉日。或者认为该日是黄道吉日，便可便任何事情，但这两种方法都是错误的。

例如，若日历通书注宜“动土”，而所做之事是修造生基，这便大错特错了！

因为第一，日历通书内容有限，很多的内容并未完全包括在内，所以其宜忌只是对其中的某一部分适用，不能适用全部。

第二，要做之事并非全部选吉日，如上例。

第三，择日是以事而择日，一般人是择日而做某事。
如某月某日注宜“婚嫁”，但只要属相不同，其婚嫁大利月便不同，不可乱用。

综上所述，细小的事情可以参照通书用，重要的事情应请教择吉家，以免造成大错，后悔没及！

4......用事的择日方法选择吉日用事，宜忌备矣。然铺注万年书则以事为经、以神为纬；选择吉日时则以神为目，以事为纲。

然择日的条件以大清会典万年书御用、民用、通书选择等分列如下，分宜忌于事下，依事之次第察其所宜忌之日而分注之，结合当事人出生日期及其他条件，则轻重去取可辨矣。

1 祭祀择日　　
祭祀择日宜天德、月德、天德合、月德合、天赦、天愿、月恩、四相、时德、天巫、开日、普护、福生、圣心、益后、续世日。
祭祀择日忌天狗寅日。

2 祈福择日
祈福择日宜天德、月德、天德合、月德合、天赦、天愿、月恩、四相、时德、天巫、开日、普护、福生、圣心、益后、续世日。
祈福择日忌月建、月破、平日、收日、劫煞、月煞、月刑、月害、月厌、大时、游祸、天吏、四废日。（又忌禄空、上朔等日。）　　

3 求嗣择日　　
求嗣择日宜天德、月德、天德合、月德合、天赦、天愿、月恩、四相、时德、开日、益后、续世日。
求嗣择日忌月建、月破、平日、收日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月害、月厌、大时、游祸、天吏、四废日。

4 上册进表章（上册受封）择日
上册进表章（上册受封）择日宜天德、月德、天德合、月德合、天赦、天愿、临日、福德、开日。
上册进表章（上册受封）择日忌月建、月破、平日、收日、闭日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月害、月厌、大时、游祸、天吏、四废、往亡日。

5 上表章择日
上表章择日宜天德、月德、天德合、月德合、月空、天赦、天愿、临日、福德、开日、解神日。
上表章择日忌月建、月破、平日、收日、闭日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月害、月厌、大时、游祸、天吏、四废、往亡日。

6 举正直择日
举正直择日宜天德、月德、天德合、月德合、天赦、天愿、月恩、四相、时德、王日、建日、吉期、开日、天喜日。
举正直忌月破、平日、收日、闭日、满日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、大时、天吏、四废日。

7 施恩惠恤孤茕择日
施恩惠恤孤茕择日宜天德、月德、天德合、月德合、天赦、天愿、阳德、阴德、王日、开日。施恩惠恤孤茕择日忌无。

8 行惠爱、雪冤枉、缓刑狱择日
行惠爱、雪冤枉、缓刑狱择日宜天德、月德、天德合、月德合、天赦、天愿、月恩、四相、时德、王日、福德、三合、开日、天喜日。
行惠爱、雪冤枉、缓刑狱择日忌无。

9 宴会择日
宴会择日宜天德、月德、天德合、月德合、天赦、天愿、月恩、四相、时德、王日、福德、三合、开日、天喜、民日、六合、五合日。
宴会择日忌月破、平日、收日、闭日、月害、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、五离、酉日、四废日。

10 入学择日
入学择日成日、开日。
入学择日忌无。

11 冠带择日
冠带择日宜定日。
冠带择日忌月破、平日、收日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、五墓、丑日、大时、天吏、四废日。

12 行幸遣使（出行同）择日
行幸遣使（出行同）择日宜天德、月德、天德合、月德合、天赦、天愿、月恩、四相、时德、王日、福德、三合、开日、天喜、建日、天马、驿马日。
行幸遣使（出行同）择日忌月破、平日、收日、闭日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、五墓、丑日、大时、天吏、四废、天贼、往亡、巳日。

13 上官赴任择日
上官赴任择日天德、月德、天德合、月德合、天赦、天愿、月恩、四相、时德、守日、相日、临日、开日、天喜、建日、吉期、驿马日。
上官赴任择日忌忌月破、满日、闭日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、五墓、大时、天吏、四废、往亡日。

14 结婚姻择日结婚姻择日宜天德、月德、天德合、月德合、天赦、天愿、月恩、四相、时德、三合、天喜、民日、六合、五合日。结婚姻择日忌月破、平日、收日、闭日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、五墓、月害、大时、天吏、四废、四忌、四穷、五离、八专、往亡、建日。

15 纳采问名择日
纳采问名择日宜天德、月德、天德合、月德合、天赦、天愿、月恩、四相、时德、三合、天喜、民日。
纳采问名择日忌月破、平日、收日、闭日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、五墓、月害、大时、天吏、四废、四忌、四穷、五离、八专、往亡、建日。

16 嫁娶择日
嫁娶择日天德、月德、天德合、月德合、天赦、天愿、三合、天喜、六合、不将日。
嫁娶择日忌月破、平日、收日、闭日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、五墓、月害、大时、天吏、四废、四忌、四穷、五离、八专、厌对、亥日。

17 进人口择日
进人口择日天愿、三合、满日、民日、六合、天仓、收日。
进人口择日忌月破、平日、死神、闭日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、五墓、月害、大时、天吏、四废、四穷、九空、往亡日。

18 移徙择日
移徙择日宜天德、月德、天德合、月德合、天赦、天愿、月恩、四相、时德、开日、天马、成日。
移徙择日忌月破、平日、收日、闭日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、五墓、月害、大时、天吏、四废、归忌、往亡日。

19 远回择日
远回择日忌月厌、归忌。

20 安床择日
安床择日宜危日。
安床择日忌月破、平日、收日、闭日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、五墓、大时、天吏、四废、申日。

21 解除择日
解除择日宜天德、月德、天德合、月德合、天赦、月恩、四相、时德、开日、解神、除神、除日。
解除择日忌月建、平日、收日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、五墓、死神、大时、天吏、四废、死气、游祸日。

22 沐浴择日
沐浴择日宜除日、解神、除神、亥子日。
沐浴择日忌伏社日。

23 整容剃头择日
整容剃头择日宜除日、解神、除神日。
整容剃头忌月建、月破、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、丁日、每月十二日、十五日。

24 营建宫室择日
营建宫室择日宜天德、月德、天德合、月德合、天赦、天愿日。
营建宫室择日忌月建、土府、月破、平日、收日、闭日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、五墓、土符、大时、天吏、四废、地囊、土王用事日。

25 修宫室择日
修宫室择日宜月恩、四相、时德、三合、福德、开日。
修宫室择日忌月建、土府、月破、平日、收日、闭日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、五墓、土符、大时、天吏、四废、地囊、土王用事日。

26 缮城郭择日
缮城郭择日宜天德、月德、天德合、月德合、天赦、月恩、国相、时德、三合、福德、开日。缮城郭择日忌月建、土府、月破、平日、收日、闭日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、五墓、土符、大时、天吏、四废、地囊、土王用事日。

27 筑堤防择日
筑堤防择日宜成日、闭日。
筑堤防择日忌月土府、月破、平日、收日、闭日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、五墓、土符、大时、天吏、四废、地囊、土王用事日。

28 兴造动土择日（修造择日同）
兴造动土择日（修造择日同）宜天德、月德、天德合、月德合、天赦、月恩、四相、时德、三合、福德、开日。
兴造动土择日（修造择日同）忌月建、土府、月破、平日、收日、闭日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、五墓、土符、大时、天吏、四废、地囊、土王用事日。

29 竖柱上梁择日
竖柱上梁择日宜天德、月德、天德合、月德合、天赦、月恩、四相、时德、三合、福德、开日。
竖柱上梁择日忌月建、土府、月破、平日、收日、闭日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、大时、天吏、四废、五墓。

30 修仓库择日
修仓库择日宜天德、月德、天德合、月德合、天赦、天愿、三合、满日。
修仓库择日时若有收日、母仓、六合、五富、天仓与月德、四相、时德、开日并者，忌月建、土府、月破、平日、收日、闭日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、五墓、土符、大时、天吏、小耗、天贼、四耗、四穷、五虚、九空、地囊、土王用事日。

31 开市择日
开市择日宜天愿、民日、满日、成日、开日、五富日。
开市择日忌月破、平日、收日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、五墓、大时、天吏、小耗、天贼、四耗、四穷、五离、四废、九空。

32 立券交易择日
立券交易择日宜天愿、民日、满日、成日、开日、五富、五合、六合日。
立券交易择日忌月破、平日、收日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、五墓、大时、天吏、小耗、天贼、四耗、四穷、五离、四废、九空。

33 纳财择日
纳财择日宜天德、月德、天德合、月德合、天赦、天愿、三合、民日、满日、收日、开日、五富、六合、天仓、母仓日。
纳财择日忌月破、平日、收日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、大时、天吏、大耗、小耗、四耗、四穷、四废、五虚、九空日。

34 开仓库、出货财择日
开仓库、出货财择日宜月恩、四相、时德、满日、五富日。
开仓库、出货财择日忌月破、平日、收日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、大时、天吏、大耗、小耗、四耗、四穷、四废、五虚、九空、甲日。

35 修置产室择日
修置产室择日宜开日。
修置产室择日忌月建、土府、月破、平日、收日、闭日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、五墓、土符、大时、天吏、地囊、土王用事日。

36 开渠穿井择日
开渠穿井择日宜开日。
开渠穿井择日忌土府、月破、平日、收日、闭日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、五墓、土符、四废、地囊、土王用事日。

37 补垣塞穴择日
补垣塞穴择日宜满日、闭日。
补垣塞穴择日忌土府、月破、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、四废、九坎、地囊、土王用事日。

38 扫舍宇择日
扫舍宇择日宜除日、除神。
扫舍宇择日忌无。

39 修饰垣墙择日
修饰垣墙择日宜平日。
修饰垣墙择日忌土府、月破、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、四废、地囊、土王用事日。

40 平治道途择日
平治道途择日宜平日。
平治道途择日忌土府、月厌、土符、地囊、土王用事日。

41 破屋坏垣择日
破屋坏垣择日宜月破日。
破屋坏垣择日忌月建、土府、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、土符、地囊、土王用事日。

42 破土择日
破土择日宜鸣吠、鸣吠对日。
破土择日忌月建、土府、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、五墓、土符、四废、地囊、复日、重日、土王用事日。

43 安葬择日
安葬择日宜天德、月德、天德合、月德合、天赦、天愿、六合、鸣吠日。
安葬择日忌月建、月破、土府、平日、收日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、土符、四废、四穷、四忌、地囊、复日、重日。

44 启攒择日
启攒择日宜鸣吠对日。
启攒择日忌月建、月破、土府、平日、收日、劫煞、灾煞、月煞、月刑、月厌、四废、五墓、复日、重日。

择日之道，世俗相沿，虽无甚义理，而今犹仍其旧者；
亦有他本流传虽不甚遵信，而昔已备一谈者；
又或瑕疵各半，举其全而义乃明；
抑或名异实同，择其原而情始见，是虽不比于正编，而亦不可缺也。

至于壬遁之法，虽非日家之本义，而也选择所兼之。上乃主要用事择日例，民占多，官略多。
未列明而需择者，请询敝堂。

另有以用事不属上范围，计有：起工架马择日、定磉扇架择日、修厨择日、造门择日、塑绘神像开光择日、养子纳婿择日、作生坟合寿木择日、入棺择吉时、入殓择吉时、成服除服择日等需另行抉择，本堂以上项目服务一一揽括。

5.......... 风水师六煞日
宜忌要诀已巳日、丁卯日、戊子日、甲戍日、庚午日、已未日。
此六日最忌主庚。

6.......四季罗喉日春逢乙卯日、夏逢丙午日、秋逢庚申日、冬逢辛酉日。

7.......四季八座忌日春乙卯日、夏丙午日、秋庚申、辛酉日，冬壬子、辛丑、辛未日。

8.......逐年皇帝大八座日
子年癸酉日、丑年甲戍日、寅年丁亥日、卯年甲子日、辰年乙丑日、巳年甲寅日、午年乙卯日、未年甲辰日、申年已巳日、酉年甲午日、戍年丁未日、亥年甲申日。

9.......逐月罗喉占日（造葬日忌）
正月十二日、二月十一日、三月初八日、五月初五日、六月初三日、七月初七日、八月初七日、九月廿五日、十月廿三日、十一月廿一日、十二月十九日。

10......罗喉煞日
春丑日、夏辰日、秋未日、冬戍日。

11.....修造杀风水师日
金山忌寅卯辰日、木山忌甲酉戍日、水山忌巳午未日、火山忌亥子丑日。

12......四季造葬杀风水师日
春甲午日、甲戍日、甲寅日、甲辰日。夏已巳日、已酉日、丁丑日、丁未日。秋甲申日、甲子日、丙辰日、丙戍日。冬已亥日、已卯日、癸未日、癸丑日。又云：春未日、夏戍日、秋丑日、冬辰日。不可犯之。
又最要者一季有一日，乃春甲辰日、夏丁未日、秋丙戍日、冬癸丑日。

13......凡造葬杀风水师时
子日丑卯时、丑日寅巳申时、寅日寅午时、卯日辰午时、辰日子戍时、巳日巳午戍时、午日戍时、未日辰戍时、申日未戍时、酉日子时、戍日寅时、亥日子寅戍时。

14......逐年杀风水师日及各干支杀风水师方
子年癸酉日及癸干酉支方、丑年甲戍日及甲干戌支方、寅年丁亥日及丁干亥支方、卯年甲子日及甲干子支方、辰年乙丑日及乙干丑支方、巳年甲寅日及甲干寅支方、午年丁卯日及丁干卯支方、未年甲辰日及甲干辰支方、申年已巳日及已干巳支方、酉年甲午日及甲干午支方、戍年辛未日及辛干未支方、亥年甲申日及甲干申支方。

15......逐月杀风水师日
正月申日、二月酉日、三月戍日、四月亥日、五月子日、六月丑日、七月寅日、八月卯日、九月辰日、十月巳日、十一月午日、十二月未日。

16......逐月杀风水师时
正月卯时、二月申时、三月辰时、四月辰时、五月子时、六月寅时、七月酉时、八月巳时、九月巳时、十一月未时、十二月未时。

17......每月杀风水师匠时
正、六、八、二月寅时，三、七、十一月酉时，五、十二月亥时，四月戍时，九月子时，十月未时。

18......天兵日例
正、五、九月丁亥日，二、六、十月丙申日，三、七、十一月丁巳日，四、八、十二月丙寅日，此与寅午戍月丁亥兵同例。

19.....红沙日
正、四、七、十月酉日，二、五、八、十一月巳日，三、六、九、十二月丑日为红沙日。

20......绝烟日
正、五、九月丁卯日，二、六、十月甲子日，三、七、十一月癸酉日，四、八、十二月庚午日。
红沙日、绝烟日、四绝日、四离日，下葬、上梁、作灶、分火（分宅）等民事择日皆忌。

source from : http://bbs.nongli.net/dispbbs_7_242_1_pre.html

[春节习俗]腊月二十三送灶上天

2010-03-20T09:39:00.000+08:00

[春节习俗]腊月二十三送灶上天

腊月二十三，俗称“小年”，传说这日是“灶王爷上天”之日，因此要祭灶神。小年过后的第七天就到年三十了。
我国的春节一般是从每年腊月二十三或二十四的祭灶揭开序幕的，有所谓“官三民四船家五”的说法，也就是官府在腊月二十三日，一般民家二十四日，水上人家则在二十五日举行祭灶仪式。举行过祭灶后，便正式地开始做迎接过年的准备。每年从农历腊月二十三到除夕的这段时间，民间称之为“迎春日”。

朱仙镇木板年画

祭灶
据说，每年的腊月二十三，灶王爷都要上天向玉皇大帝禀报这家人的善恶，让玉皇大帝赏罚。因此送灶时，人们在灶王像前的桌案上供放糖果、清水、料豆、秣草，其中，后三样是为灶王升天的坐骑备料。祭灶时，还要把糖（或蜜）融化，涂抹在灶王爷的嘴上，这样他就不能在玉帝那里讲坏话了，曰为：上天言好事。民间传说，灶王爷上天专门告人间善恶，一旦那家被告有恶行，大罪要减寿三百天，小罪要减寿一百天。此说法流传的比较广泛。
同时，在某些地方还有"男不拜月，女不祭灶"的习俗，因此祭灶王爷，只限于男子。不过笔者对此却持怀疑态度，因为，古代男子在家中几乎是不下橱的，灶王爷天天在看着女士们下橱做饭，男士们几乎也见不到，上天后又怎么言男人的好呢？因此，此是否是特指饭店之类的场所呢？
“小年”送灶王，大年三十的晚上接灶王回人间过年，因而，年三十哪天先“接灶”、“接神”的仪式后，才能轮到祭拜祖宗。
灶王爷的由来：据一些史料记叙，在我国的民间诸神中，灶神的资格算是很老的，在夏朝就已经成了民间尊崇的一位大神。《论语》中，就有“与其媚舆奥，宁媚与灶”的话。先秦时期，祭灶位列“五祀”之一（五祀为祀灶、门、行、户、中雷五神。中雷即土神。另一说为门、井、户、灶、中雷；或说是行、井、户、灶、中雷）。祭灶时要设立神主，用丰盛的酒食作为祭品。要陈列鼎俎，设置笾豆，迎尸等等，此有着很明显的原始拜物教的痕迹。《淮南子》说，黄帝、炎帝 “死作灶神”，职司人间善恶。据古籍《礼记·礼器》孔颖达疏：“颛顼氏有子日黎，为祝融，祀为灶神。”《庄子.达生》记载：“灶有髻。”司马彪注释说： “髻，灶神，着赤衣，状如美女。”《抱朴子.微旨》中又记载：“月晦之夜，灶神亦上天白人罪状”这些记载，大概是祭灶神的来源吧。还有，或说灶神是钻木取火的"燧人氏"；或说是神农氏的“火官”；或说是“黄帝作灶”的“苏吉利”；或说灶神姓张，名单，字子郭；众说不一。
据说灶君本人是炎帝、祝融的化身，后来我国道教的《经说》上将灶神说成是一位女性老母，“管人住宅，十二时辰，善知人间之事。每月朔旦，记人造诸善恶及其功德，录其轻重，夜半奏上天曹，定其簿书”。后来就发展成了既有灶君爷爷，又有灶君奶奶之说。
山西晋东南地区民间流传着两首歌谣，一是：二十三，打发老爷上了天；二十四，扫房子；二十五，蒸团子；二十六，割下肉；二十七，擦锡器；二十八，沤邋遢；二十九，洗脚手；三十日，门神、对联一齐贴。
其二是：二十三，祭罢灶，小孩拍手哈哈笑。再过五，六天，大年就来到。辟邪盒，耍核桃，滴滴点点两声炮。五子登科乒乓响，起火升得比天高。反映了儿童盼望过年的欢乐。
晋北地区流传的歌谣是：腊月二十三、灶君爷爷您上天，嘴里吃了糖饧板，玉皇面前免开言，回到咱家过大年，有米有面有衣穿。
北京地区的歌谣则是：小孩儿小孩儿你别馋，过了腊八就是年；腊八粥，喝几天，哩哩啦啦二十三；二十三，糖瓜粘；二十四扫房子；二十五，冻豆腐；二十六，去买肉；二十七，宰公鸡；二十八，把面发；二十九，蒸馒头；三十晚上熬一宿；初一、初二满街走。
人们认为灶王爷上天在玉皇大帝面前美言几句，便会给家里带来幸福，可保佑来年一家平安。因此，每年腊月二十三，家家户户都要祭祀灶神，请求他上天后多说好话、吉利话。这种送灶神的仪式叫做“送灶”或“辞灶”。
送灶时，为了让灶王爷“上天言好事、回宫降吉祥”，人们就用各种办法对付他。有的用胶牙糖敬它，好把灶王爷的牙齿粘住，使它不能乱说话；有的用酒糟涂抹灶门，这叫“醉司令”，醉得灶神不能乱说话。
灶神受到人们的特殊招待，“吃了人家的嘴短”，当然就不好讲坏话了，这实际上是民间一种伦理道德的自律。
7天之后，也就是在除夕夜，还要把“灶神”再接回来。因为，年三十的晚上，灶王爷还要与诸神来人间过年，那天还有“接灶”“接神”的仪式。按一般地方的风俗，接送灶王爷都由男主人主持，女眷不参加，古时有“男不拜月、女不祭灶”的说法。
送走“灶神”以后，便轮到祭拜祖宗，民间称“挂影”。天津市民俗专家林希介绍说，小年这天要把祖宗的画像或照片挂在墙上，备好酒水、贡品，接受族人的祭拜，一直到大年三十。
为了除旧迎新，我国民间还有在小年“扫尘”的习俗。林希介绍说，扫尘主要是将所有的房间彻底清扫一遍，老百姓称之为“扫尘”“掸尘”。主妇们通常先把屋里的家具用被单等遮盖起来，用头巾或毛巾将头包好，然后用扫帚将墙壁上下扫干净。扫完之后，擦洗桌椅、冲洗地面，用干净、整洁、亮堂来迎接新年的到来。
过小年除祭灶习俗外，还有扫尘、吃灶糖的习俗，有的地方还要吃火烧、吃糖糕、油饼，喝豆腐汤。

吃灶糖
小年，北方的人们大多讲究吃饺子，意为给灶王爷送行，某些地区还吃各种糕类和荞面；南方的人们大多吃年糕类的食品。晋东南地区，还流行吃炒玉米的习俗，民谚曰：二十三，不吃炒，大年初一一锅倒”。人们喜欢将炒玉米用麦芽糖粘结起来，冰冻成大块，吃起来酥脆香甜。过了二十三，民间认为诸神上了天，百无禁忌。娶媳妇、聘闺女不用择日子，称为赶乱婚，直至年底，举行结婚典礼的特别多。民谣又曰：岁晏乡村嫁娶忙，宜春帖子逗春光。灯前姊妹私相语，守岁今年是洞房。除此之外还有吃灶糖的习俗，有的地方还要吃火烧、吃糖糕、油饼，喝豆腐汤的习俗。
灶糖是一种麦芽糖，粘性很大，把它抽为长条型的糖棍称为"关东糖"，拉制成扁圆型就叫做"糖瓜"。冬天把它放在屋外，因为天气严寒，糖瓜凝固得坚实而里边又有些微小的气泡，吃起来脆甜香酥，别有风味。真关东糖坚硬无比，摔不能碎，吃时必须用菜刀劈开，质料很重很细。口味微酸，中间绝没有蜂窝，每块重一两、二两、四两，价格也较贵一些。糖瓜分有芝麻的和没芝麻的两种，用糖做成甜瓜形或北瓜形，中心是空的，皮厚不及五分，虽大小不同，但成交仍以分量计算，大的糖瓜有重一二斤的，不过用作幌子，买的人很少。
而在山东半岛的人们又大多自农历腊月二十三后，家家忙做大枣饽饽（又称大馒头）、团圆饼、寿桃等面花，表示全家大团圆，日子过得年年有余。此制做起来比较麻烦，发面后醒面，再揉面再醒面，然后再做成各种花样的面食造型后再次的醒面，待面醒后才下蒸锅，此蒸出来的面食又称之为“面花”，非常好吃，但很费工夫。男婚女嫁之时，胶东农村还用面做鸳鸯，象征爱情专一永恒。同时，人们特别留意看谁家的媳妇、或闺女做的面食花样好和多，赞誉为：心灵手巧。
面花的品种有面灯、巧饽饽、面老虎、小型人物、鱼等动物、花卉、江米人等，它和民俗结合在一起，如同民间剪纸那样普遍。而且家家户户还要相互赠送，我认为，这是在暗中比手艺，比谁能干。明清时期，这种面花多用于春节，元宵，清明，八月十五，小年等节日，后来，延伸至婚丧嫁娶等事项，再后来，为表仪式的隆重，这种代表着美好祝福的面花便越来越多的出现在各家的神龛前，供桌上，花样之多，令人目不暇接。

文章来源：中国网 2008-02-05
source from : http://www.chinesefolklore.org.cn/web/index.php?Page=4&NewsID=6618

中国黄道日历专有名词解释

2010-03-20T09:15:00.000+08:00

中国黄道日历专有名词解释大全

中国黄道日历专有名词解释大全嫁娶：结婚典礼、迎亲之日纳采：同结婚姻，收授聘金。俗称：订婚、文定、过订、完聘、大定归宁：新婚后，新娘与新郎第一次回娘家安床：安置睡

中国黄道日历专有名词解释大全

嫁娶：结婚典礼、迎亲之日

　　纳采：同结婚姻，收授聘金。俗称：订婚、文定、过订、完聘、大定

　　归宁：新婚后，新娘与新郎第一次回娘家

　　安床：安置睡床卧铺，一为新婚安置新床、二为事事不顺重新安新床

　　合帐：制作蚊帐之事，今应指安置窗帘

　　冠笄：男弱冠、女及笄，为青少年的所举行的成年礼仪式(一般为16岁)

　　订盟：订婚仪式的一种，俗称小聘(订)

　　进人口：指收纳养子女或认干儿子、干女儿

　　入宅：迁入新宅，即所谓新居落成典礼

　　安香：安土地公或视先之神位

　　安门：房屋装设门户等工事

　　修造：仅指阳宅之改造与修理

　　动土：(起基)系指阳宅建筑开始动工。注：吾人币误用为(破土)

　　上梁：装上建筑物屋顶的大梁，西式建筑指屋顶之灌浆(预拌混凝土)

　　竖柱：架马；架马俗称起工架马，指建筑场所之鹰架

　　掘井：开渠、筑阴沟、开鱼池；开凿水井、池塘

　　破屋：坏垣、拆卸；拆除房屋或围墙

　　补垣：塞穴、填坑覆井；塞内指堵塞洞穴或蚁穴

　　开市：(开工)新公司行号开业、开幕或年初头一天开张动工

　　挂匾：指悬挂招牌或各种匾额

　　立易：交易、订立各种契约互相买卖之事

　　纳财：五谷入仓，商贵之置货收租、收帐、讨债、借款购屋、贷款…等

　　开仓：出货财、商家之出货、销货、放债

　　造车器：造舟船；制造水陆交通工具(适新车交车)

　　经络：安机器、织布、收蚕、安纺车、机器

　　酝酿：割蜜、造曲酿酒、养烽取蜜(酝酿辛日不宜)

　　祭祀：指祠堂拜祭祖先或庙之祭拜神明等事项

　　祈福：祈求神明降福或设醮还愿等事

　　求嗣：指向神明祈求后嗣(子孙)之意

　　开光：佛像塑成后点眼入神，供奉上位之事

　　沐浴：祈福设醮或后愿时清洁身体之谓

　　斋醮：庙宇建醮前需举行的斋戒仪式

　　酬神：还愿，答谢神恩

　　塑绘：雕刻寺庙绘画雕刻神像或人像等。

　　普渡：祭祀超渡阴界的好兄弟

　　造庙：建造寺、庙、宫、观、堂

　　出行：指远行，如：外出旅行、观光游览

　　移徙：指搬家迁移住所之意

　　分居：大家庭分家，另起炉灶，适用于分炉之出火、安香

　　出火：火指香火，即宜动神位之意

　　理发：仅指初生婴儿第一次剃胎发或出家之落

　　习艺：学习特殊技艺，行拜师礼

　　栽种：栽种植物或接枝

　　纳畜：牧养、收买入家畜、家禽、宠物…等

　　捕捉：断蚁、扑灭家中或农作物之害虫生物

　　放水：建筑、清理池塘或水族箱后，将水注入蓄池

　　修坟：修理坟墓

　　启钻：指洗骨，俗谓拾金(捡骨)

　　破土：仅指理葬用的阴宅墓地破土，与一盘建房屋的(阳宅、动土)不同，须辨之

　　安葬：处理埋葬事宜的仪式(行丧：指到丧家慰问遗族)

　　立碑：立墓碑或纪念碑

　　谢土：建筑物完工后，所举行的祭祀

　　除服：脱下丧服(成服：即穿上丧服)

　　移柩：行葬仪时，奖棺木移出屋外之事

　　入殓：奖尸体放入棺材之意

　　解除：扫舍；指冲洗宅舍、解除灾厄

(责任编辑：admin)

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McDull in Resturant

2010-02-01T23:25:00.001+08:00

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Microsoft Unleashes Natal Project (2009)

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Yes This is great!!

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2010-01-11T22:56:00.001+08:00

: )

黃子華低d學習系列

2010-01-11T22:42:00.001+08:00

ha ha ha.......

黃子華失業篇

2010-01-11T22:22:00.001+08:00

Nice!

超低能，勁攪笑 vs 搵食啫，犯法呀

2010-01-11T21:59:00.001+08:00

Great Tai Chi =)

Need to be Success

2010-01-04T23:47:00.002+08:00

Need to be success. No time think to be success.

Pressure everywhere ( money the root of all devils )

361 days challenging days to go! to prove my chosen choices and my work, my efforts, my ability, my decision, my life.... for past two years.

We will make it!

PiKAPiKA - Flash at BEAT IT

2009-12-27T17:29:00.001+08:00

Great effect and idea from Japan again!

using light to draw on top of camera and merge up images to create short animation.

http://tochka.jp/pikapika/

JAMES CAMERON'S AVATAR - FANS REVIEW

2009-12-24T10:40:00.001+08:00

Avatar fans review!

Old Town, New Town, Old Taste.... and now we got George Town

2009-12-19T12:34:00.000+08:00

=)

Interesting COPY city ( oops spelling mistake coffee city )

We got Old Town, We got New Town ( Raja Uda, Penang ), We got Old Taste ( Puchong, Selangor ) and now we have George Town ( off cause at Gerogetown, Penang )

Any one try out before ? Which one better ?

Coffee business so good recently?

p/s: above name is registered name ( w/o space )

(Picture credit from friend of friend, Wang Pei Pei)

Chinese Herb Recipe To Cool-Down Body Heat

2009-12-14T22:06:00.001+08:00

泡渗头

熟地

灯心麦冬

Boil for about 2 hours ( from two bowl to one bowl ratio ) -- from Dr. Leong ^^

Maya NURBS HEAD Modeling part 01

2009-12-12T17:58:00.001+08:00

Maya NURBS Head Modeling Tutorial part 01 from 3D East Academy

Wii Holiday 2009

2009-12-12T17:53:00.001+08:00

=) interesting Wii Ads

Laksali cartoon, the Xmas teaser

2009-12-11T01:07:00.001+08:00

Another episod of Laksali in Xmas

Laksali cartoon character introduction

2009-12-11T01:05:00.001+08:00

Long long time 's ago favorite flash cartoon animation.

If not wrong, that time done in flash4.. wow...

This cartoon team was my industrial training Renami Team.
My skill is learning from those sifu-sifu. =) Thanks them lot.

All great artist and animator there.

If there are more episode will be good!

Enjoy!

Ethan Liew Personal Blog

E-spring , Replace cartridge

NEC's Android LifeTouch tablet PC

FPD: Samsung, LG show flexible OLED, e-paper displays

Samsung Flexible Display Demo at CES 2011

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Modify your Android Phone (Galaxy Note) (Inc. Sense 3.0 Lock Screen) 1/3...

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Camera: iPhone 4S VS. iPhone 4 (720p/1080p Camera Comparison)

1080p Test: iPhone 4S VS. Samsung Galaxy SII - Camera Comparison

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Flash Player for the iPhone 4 (Tutorial)

EPIC Glowing Apple Logo Mod for iPhone 4S/4

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Siri, Who Is The BEST Phone?

(SIRI) on iPad 2 (Official NEW APP) VERY FUNNY!

那些年，我們一起追的女孩 插曲 - 人海中遇見你

關於創業，你必須知道的13件事

1. 找到好的共同創辦人(Pick good cofounders)

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9. 先填飽肚子就夠了(Get ramen profitable)

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13. 失敗的交易就算了吧！(Deals fall through)

結語：先從了解你的用戶開始吧！

Jason Fried談中小企業如何賺錢

想創業嗎？37 Signals的37個網路創業心法

走上創業之路的你，應該避免的18件事（中）

前言

7. 選了一個錯誤的平台(Choosing the Wrong Platform)

8. 推出產品的速度太慢(Slowness in Launching)

9. 太早推出產品(Launching Too Early)

10. 根本不知道要把你的產品賣給誰(Having No Specific User in Mind)

11. 募集的資金太少(Raising Too Little Money)

12. 花太多錢(Spending Too Much)

走上創業之路的你，應該避免的18件事（上）

走上創業之路的你，應該避免的18件事（上）

前言

1. 只有一個創辦人(Single Founder)

2. 選錯地方創業(Bad Location)

3. 選擇一個過小的利基市場(Marginal Niche)

4. 從別人的想法，衍生而來的想法(Derivative Idea)

5. 固執(Obstinacy)

6. 雇用了不好的程式設計師(Hiring Bad Programmers)

Eight Gifts That Do Not Cost A Cent

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Frustrated ?

世乱见忠臣，临危见真情

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Tired

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Nothing gonna change my love for you

Life is short

Wishing for friends

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Nothing Gonna Change My Love for You

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